Erfolg nach dem 80 20 Prinzip lesen

(Richard Koch) (*1950) Richard Koch ist Unternehmensberater, Unternehmer und Autor hervorragender Bücher über die Prinzipien des Pareto-Gesetzes (80/20-Regel) und seine Anwendung in allen Lebensbereichen.

Koch verfügt über umfangreiche Erfahrung mit der praktischen Anwendung dieses Gesetzes und hat diese Konzepte genutzt, um von mehreren seiner eigenen Investitionen zu profitieren. Richard hat in Unternehmen wie Plymouth Gin, Filofax, die Great Little Trading Company und Betfair investiert und ist Mitbegründer von L.E.K. Beratung.

Zuvor war er als Berater für die Boston Consulting Group und später für Bain tätig, bevor er seine eigene Firma gründete.

In seinen Büchern zum 80/20-Phänomen diskutiert er die Grundprinzipien der Funktionsweise des Universums und des Evolutionsprozesses, wie sie von Charles Darwin beschrieben wurden, und als Sonderfall die Anwendung des 80/20-Prinzips in Wirtschaft und Arbeit.

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Das 80/20-Prinzip

Achtzig Prozent der Ergebnisse kommen von nur zwanzig Prozent der Ursachen – ein Prinzip, das viele Menschen und Organisationen erfolgreich als wahr erkannt haben. Das Buch lädt Sie ein, zu lernen, wie man mit weniger mehr erreicht, das heißt, das Hauptgeheimnis der Steigerung der Arbeitseffizienz zu meistern.
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80 % der Ergebnisse kommen aus nur 20 % der Gründe – ein Grundsatz, der an das Sprichwort „Weniger ist mehr“ erinnert. Das Buch wird Ihnen beibringen, wie Sie die effektivsten Aktionen und Methoden auswählen und anwenden, deren Anzahl relativ gering ist, damit die Ergebnisse perfekt zu Ihren Zielen, Ideen und Träumen passen.

Das 80/20-Prinzip: Das Geheimnis, mit weniger mehr zu erreichen

© 1998, 2008 Richard Koch. Ursprünglich in Großbritannien veröffentlicht von Nicholas Brealey Publishing

© Epimakhov O., Übersetzung ins Russische, 2011

© Entwurf. LLC "Verlag" E ", 2016

Bücherbewertungen

„Das 80/20-Prinzip ist eine ergebnisorientierte Lebensweise. Lesen Sie dieses Buch und verwenden Sie es."

„Beim Zeitmanagement geht es nicht darum, alltägliche Aktivitäten zu organisieren, sondern darum, die wichtigsten Dinge zu organisieren und die unwichtigen Dinge loszuwerden. Koch hat aus einem Bestseller Millionen gemacht, basierend auf nur einer Idee – um zu beweisen, dass dieser Ansatz funktioniert.

GQ, die 25 besten Wirtschaftsbücher des GQ-Magazins

"Herzliche Glückwünsche! Das 80/20-Prinzip ist genial!“

"Konzentration und Standort"

„Koch ist ein starker Befürworter des 80/20-Prinzips. Lies sein Buch und auch du wirst ein Anhänger von ihm.“

Andreas Campbell,

Ashridge Strategisches Managementzentrum

"Dieses faszinierende Buch ist aufschlussreich und interessant und hilft Menschen, ihr Leben nicht zu verschwenden."

Professor Theodor Zeldin,

St Anthony’s College, Oxford

"Wir geben diesem Meisterwerk im Dali-Stil 5 Sterne ... es ist eine großartige Collage aus hervorragend geschriebener Prosa ... dieses Buch ist seinen Preis um ein Vielfaches wert."

The Weston Review, Tampa Bay, Florida

Dieses Buch hilft bei der Beantwortung folgender Fragen:

Was ist das 80/20-Prinzip - siehe Teil 1

Wo versteckt sich Ihre wichtigste Ressource? - siehe Teil 1

Wie man weniger arbeitet und mehr verdient - siehe Teil 1

Warum harte Arbeit nicht zwangsläufig zum Erfolg führt - siehe Teil 1

Die Wissenschaft, die profitabelsten Lösungen zu finden - siehe Teil 2

So verfolgen Sie überschüssige Ausgaben - siehe Teil 2

So binden Sie Schlüsselkunden - siehe Teil 2

Kontrollieren Sie Ihr Unternehmen in allen Phasen - siehe Teil 2

10 Möglichkeiten, Zeit zu verschwenden (und 10 Möglichkeiten, es nicht zu tun) – siehe Teil 3

10 goldene Regeln für den beruflichen Erfolg – siehe Teil 3

Wie Sie Ihr Geld gewinnbringend anlegen – siehe Teil 3

Einfache tägliche Glücksgewohnheiten – siehe Teil 3

Das 80/20-Prinzip im Privatleben – siehe Teil 4

Ich habe dieses Buch 1996 in Südafrika geschrieben und bin im Sommer 1997 nach London gekommen, um es vorzustellen. Ich erinnere mich, dass ich zu Radiosendern und Fernsehstudios ging, in der Hoffnung, dass sie mich im letzten Moment auf Sendung bringen würden. An den Erkenntnissen eines unbekannten italienischen Wirtschaftswissenschaftlers Ende des 19. Jahrhunderts scheint jedoch niemand großes Interesse gezeigt zu haben. „Oh“, stöhnte ein damaliger Promi in einer Talkshow, „was machst du hier überhaupt, wenn du nicht selbst auf die Idee gekommen bist?“ Ich möchte über den Einfluss des heiligen Apostels Paulus und der Verfasser des Evangeliums auf die Popularisierung der Ideen eines gewissen Jesus von Nazareth sprechen, der sonst unbekannt geblieben wäre. Ich würde das gerne sagen - aber dann konnte ich keine Antwort finden.

Völlig deprimiert kehrte ich nach Kapstadt zurück. Und dann geschah ein kleines Wunder. Der britische Verleger, der dieses Werk genehmigte, ein Mann, der für seine Fähigkeit bekannt ist, über das Positive hinauszublicken, faxte mir eine Nachricht, in der er sagte, dass sich mein Buch trotz des Public-Relations-Fiaskos „sehr gut verkauft“ habe. Tatsächlich wurde es weltweit über 700.000 Mal verkauft und in 24 Sprachen übersetzt.

Ein Jahrhundert, nachdem Vilfredo Pareto die konsequente Einbahnbeziehung zwischen Input und Output bemerkt hat, und ein Jahrzehnt, nachdem dieses Buch das Pareto-Prinzip neu interpretiert hat, kann man meines Erachtens sagen, dass sich das Prinzip bewährt hat.

Ich habe zahlreiche Rezensionen von Lesern und Rezensenten erhalten, überwiegend positiv. Auf der ganzen Welt haben viele Menschen – vielleicht Hunderttausende – festgestellt, dass dieses Prinzip in ihrer Arbeit und Karriere und im Leben im Allgemeinen nützlich ist.

Das 80/20-Prinzip hat zwei fast gegensätzliche positive Aspekte. Einerseits ist es eine statistische Beobachtung, ein bewährtes Modell: solide, quantitativ, zuverlässig, stabil. Dieses Prinzip spricht diejenigen an, die mehr aus dem Leben herausholen, der Masse davonlaufen, den Gewinn steigern oder den Aufwand oder die Kosten beim Streben nach Gewinn reduzieren und die Effizienz erheblich verbessern möchten, definiert als das Produkt aus Kosten geteilt durch Ergebnisse. Wenn wir einige wenige Fälle identifizieren können, bei denen die Differenz zwischen erzieltem Ergebnis und aufgewendetem Aufwand deutlich größer ist als die übliche Differenz zwischen diesen beiden Komponenten, dann können wir die Effektivität in jedem Fall deutlich steigern. Dieses Prinzip ermöglicht es Ihnen, Ihre Effizienz zu steigern, ohne auf die Tyrannei der Überstunden zurückzugreifen.

Andererseits hat dieses Prinzip eine ganz andere Seite – weich, mystisch, übernatürlich, fast magisch: Es tauchen immer die gleichen digitalen Verhältnisse auf, verbunden nicht mit Effizienz, sondern mit allem, was unser Leben komplett macht. Das Gefühl, dass wir miteinander und mit dem Universum durch ein mysteriöses Gesetz verbunden sind, das genutzt werden kann und das unser Leben verändern kann, ist überraschend und ehrfurchtgebietend.

Rückblickend denke ich, dass mein Buch eine solche Resonanz erhalten hat, weil es den Geltungsbereich dieses Prinzips erweitert hat. Zuvor war es Unternehmen bekannt, die es zur Verbesserung der Arbeitseffizienz verwendeten. Aber soweit ich weiß, wurde dieses Prinzip noch nie verwendet, um die Qualität und den Reichtum des Lebens zu verbessern. Erst später verstand ich die doppelte Natur dieses Prinzips vollständig – die überraschende, aber schöne Spannung zwischen seinen beiden Seiten: harte Effizienz und weiche Lebensverbesserung.

Natürlich akzeptierten nicht alle meine Interpretation des Pareto-Prinzips. Ich war überrascht, wie viele Kontroversen das Buch auslöste. Sie hatte ihre eigenen leidenschaftlichen Unterstützer und eine große Anzahl von Menschen, die mir schrieben, dass das Buch nicht nur das Berufsleben verändert hat, sondern ihr Leben im Allgemeinen. Es gab jedoch viele Menschen, denen die Ausweitung dieses Prinzips auf die „weichere“ Seite des Lebens nicht gefiel – und das sagten sie mir klar und deutlich! Diese Einwände waren überwältigend, aber dann dankte ich meinen Gegnern. Sie haben mich dazu gebracht, tiefer über das Prinzip nachzudenken und, so hoffe ich, zu einem besseren Verständnis seiner dualen Natur zu gelangen.

Was ist neu in dieser Ausgabe?

Zunächst möchte ich sagen, dass ich das letzte Kapitel „Return to Progress“ aus dem Buch entfernt habe. Dies war eindeutig ein gescheiterter Versuch, das 80/20-Prinzip auf Gesellschaft und Politik anzuwenden. Wenn irgendein anderer Teil des Buches sowohl positive als auch negative Kommentare hervorgerufen hat, scheint dieses Kapitel auf völlig unfruchtbaren Boden gefallen zu sein. Der einzige Teil davon, den ich aufbewahrt habe, ist die Schlussfolgerung, die ein Aufruf zum Handeln ist, der an alle Menschen gerichtet ist.

Ich habe es durch ein brandneues Kapitel ersetzt, „Das Yin und Yang des Prinzips“. Darin behandle ich die Hauptthemen von Rezensionen, Gesprächen, Briefen und E-Mails, die in den zehn Jahren seit der ersten Ausgabe des Buches erschienen sind; Detaillierung und Gruppierung der besten Kritikpunkte des Prinzips. Ich denke, dies bringt eine neue Ebene des Bewusstseins und des Verständnisses für die Kraft dieses Prinzips.

Nur die wertvollsten Ideen aus den besten Sachbüchern (Zusammenfassungen), die in der Arbeit und darüber hinaus nützlich sein werden.

Heute schreiben wir über Richard Kochs Das 80/20-Prinzip: Das Geheimnis, mit weniger mehr zu erreichen, ein Buch, das Ihnen helfen wird, mit weniger Aufwand mehr zu erreichen.

Wahrscheinlich erraten die meisten Leser die Herkunft des Buchtitels. Es basiert auf dem Prinzip des italienischen Ökonomen Vilfred Pareto. Pareto studierte Muster in Mathematik und Wirtschaftswissenschaften. Die Recherche lieferte Antworten auf folgende Fragen:

1. Gibt es ein Gleichgewicht zwischen den Einkommen der Bevölkerung? Nein. Die Minderheit bekommt die Mehrheit.
2. Gibt es ein Gleichgewicht zwischen den Bemühungen, Waren zu erwerben? Nein. Wenig gibt viel.
3. Gibt es ein Gleichgewicht zwischen Ergebnis und Zeit? Nein. Ein bisschen führt zu allem.

Es wurde festgestellt: Dank 20 % Aufwand werden 80 % der Ergebnisse erreicht. Der Autor des Buches, Richard Koch, geht noch weiter. Es beeinflusst die Lebensprinzipien der Menschen, zeigt ein 80/20-Ungleichgewicht in allem, was uns umgibt. Es ist wichtig, diesen Anteil im Wesentlichen zu verstehen. Indem Sie das Prinzip akzeptieren, wird sich Ihr ganzes Leben verändern.

Nicht alles wörtlich nehmen. Nicht immer klappt „80 zu 20“, manchmal klappt auch das Verhältnis „70 zu 30“ oder „95 zu 5“. Das Ungleichgewicht und seine Folgen zu verstehen, die Unmöglichkeit eines perfekten 50/50-Gleichgewichts zu verstehen, ist die Hauptaufgabe des Lesers.

Zunächst sollte man sich erst einmal vergewissern, dass es nicht nur in Mathematik funktioniert. Zweitens verstehen, wie genau Sie es verwenden können. Als nächstes - die Ergebnisse zu erkennen, die von der Anwendung dieses Prinzips im Leben erwartet werden können.

Teil eins. Wer lebt und was funktioniert nach dem 80/20-Prinzip

Wir können mit Zuversicht sagen: Jede Aktivität hängt von zwei Zahlen ab: 80 und 20.

Die gesamte Geschäftswelt ist das Geschäft der Big Player.

Laut Forbes verdienen beispielsweise 5-10 % der Geschäftsleute 75-80 % des BIP des Landes. Der gleiche Prozentsatz führt 70 % der Produktion von Waren und Dienstleistungen. Und nur die restlichen 90-95% sammeln "Reste" und fallen auf kleine und mittelständische Unternehmen.

Wenn man sich ein einzelnes Unternehmen und seine Gewinne ansieht, ist das auch nicht verwunderlich. Ein Fünftel der Verbraucher bringt 4/5 aller Gewinne ein. Die Verkaufsmatrix zeigt die gleiche Beziehung: 20 % der Produkte und 20 % der Verkäufer bringen 80 % des Umsatzes.

Fazit: Ein treuer Kunde ist drei „Wegwerfartikel“ wert.

Aber wie sieht es in Ihrem Privatleben aus? Machen Sie Ihr kleines Experiment. Notieren Sie 20 Personen in den Kategorien: Freunde, helfende Kollegen bei der Arbeit, gefährliche Konkurrenten. Im Zusammenhang mit Beziehungen sagt das 80/20-Prinzip:

• 20 % der Freunde sind die engsten und hilfsbereitesten in einer schwierigen Situation,
• 20 % der Kollegen sind die hilfsbereitesten,
• 20 % der Konkurrenten sind die gefährlichsten.

Vergleichen Sie: Ungefähr fünf Personen auf jeder Liste unterscheiden sich signifikant von den anderen in ihrer Kategorie.

Objektive wissenschaftliche Erkenntnisse weisen auf die Richtigkeit des Konzepts hin: Auf 20 % der Erdoberfläche befinden sich 80 % der weltweiten Bodenschätze. Die OPEC vereint 70-75 % der Ölfelder und 7-10 % der Weltbevölkerung. Auch Bevölkerung demonstriert das Prinzip mit erstaunlicher Genauigkeit: Im Heimatland des Autors, Großbritannien, leben 79,8 % der Einwohner in 20,2 % der Städte.

Das 80/20-Prinzip wird von vielen als die große Idee bezeichnet. Er spricht von der Notwendigkeit der Aktivität, aber diese Aktivität muss vernünftig sein und auf zwei Gesetzen beruhen:

1. Fokus (Konzentration auf weniger führt zu mehr);
2. Fortschritt (Sie können mit weniger mehr erreichen).

Das Prinzip funktioniert! Das überrascht und fasziniert: Sie können ohne besondere Maßnahmen ein großartiges Ergebnis erzielen. Wie kann man es machen?

Zweiter Teil. Wie man sich nach dem 80/20-Prinzip verändert

Hinweis: Für den Erfolg ist es überhaupt nicht erforderlich, 99 % Schweiß und 1 % Inspiration anzuwenden. Nur 20% Aufwand ist genug

Die Anwendung des Prinzips lässt sich grob in zwei Teile gliedern: 80/20-Analyse und 80/20-Denken.

Der erste ist für die Zusammenfassung der Ergebnisse und Ergebnisse zuständig, was auch wichtig ist, um die Motivation aufrechtzuerhalten und die nächsten Schritte zu planen. Denken hingegen besteht darin, das Weltbild eines Menschen aufzubauen, der die ihm zugeteilten Lebensjahre möglichst effizient nutzen will.

Tipps für den Übergang zu einem 80/20-Lebensstil:

• Mach es einfach – es wird besser (identifiziere die wichtigsten 20 % deiner Aktivitäten und vereinfache sie).
• Denken Sie über den Tellerrand hinaus (mindestens eine halbe Stunde pro Tag geben Sie der Fantasie freien Lauf).
• Strategisch denken (ein Ziel setzen und es erreichen)
• Lebe genüsslich (Hedonismus regt die Selbstentfaltung an und führt zu guten Ergebnissen).
• Denken Sie nachdenklich (sehen Sie sich in jedem Zustand an, seien Sie flexibel).
• Ständig aktualisieren (neu ist der einzige konstante Wert).

Der Harvard Business Review empfiehlt, jedes Quartal eine neue Aktivität zu finden. Und egal wo: Es kann ein neues Projekt bei der Arbeit sein oder ein Hobby, das nicht in die Hände gelangt ist

Bei der Arbeit können Sie das Prinzip in den folgenden Bereichen anwenden:

• Mach was du willst.
• Plane deine Zeit.
• Treffen Sie sinnvolle Entscheidungen mit Qualität und verbringen Sie Ihre zugewiesenen 80 % der Zeit damit.
• Schenken Sie Ihren besten Kunden mehr Aufmerksamkeit.
• Achten Sie auf erfolgreiche Menschen (höchstwahrscheinlich genießen sie, werden nicht müde und verbrauchen keine zusätzliche Energie).

Faul (hier können Sie das Wort "entspannt" ersetzen) - das ist das Hauptkapital jeder Personengruppe (insbesondere im Geschäftsleben). Sie sind es, die Millionen bringen und Fortschritt bringen. Bemühen Sie sich, sie in Ihren Zielen, Wegen und Handlungen zu sein.

Einer der erfolgreichsten US-Präsidenten des 20. Jahrhunderts, Ronald Reagan, gehörte zu diesem Typus. Als ehemaliger Schauspieler verfügte er über Flexibilität, und die Fähigkeit, sich auf nur ein oder zwei kritische Themen zu konzentrieren, ermöglichte es ihm, in weniger mehr zu finden.

80/20-Aktion hat eine wichtige Eigenschaft: sofort. Es liegt dem Ergebnis zugrunde. Willst du ein Haus bauen (Ziel)? Wir haben uns entschieden, alle 10% des Gehalts beiseite zu legen (der einfache Weg). Dann eröffnen Sie jetzt ein Sparkonto (handeln Sie!)!

Tipp: Sie müssen nicht gleich einen großen Schritt nach vorne machen. Wenn Sie viel Gewicht verlieren möchten, beginnen Sie mit einer kleinen Anstrengung – jeden Tag im Haus herumzulaufen. Wirksam? Mach weiter! Nein? Dann können andere Maßnahmen ohne unnötigen Stress ergriffen werden!

Haben Sie den Übergang zum 80/20-Lebensstil geschafft? Jetzt müssen Sie festhalten und seine Komponenten zu Ihrer Gewohnheit machen:

1. Bestimmen Sie die Momente, in denen Sie am zufriedensten sind – dehnen Sie diese Perioden aus.
2. Identifizieren Sie die Momente, in denen Sie am wenigsten zufrieden sind – verkürzen Sie diese Zeiträume.

Teil drei. Ergebnisse aus der Anwendung des 80/20-Prinzips

Beschwichtigung. Sind Sie sich selbst schon wohlgesonnen und entspannt? Das ist ein gutes Zeichen: Sie können Probleme gut lösen!

Merkmale, an denen Sie Erfolgreiche in Ihrem Bereich erkennen können: Ehrgeiz, Freude an der Arbeit, eigenes Erfolgsrezept. In jedem der Punkte sollte man die Entspannung nicht vergessen, die Sie auf kürzestem Weg zum Glück führen wird!

berufliches Glück. Sobald Sie Ihre ideale 80/20-Position erreicht haben, braucht es nicht viel, um sie beizubehalten. Die Hauptsache ist, sich auf weniger zu konzentrieren, um mehr zu erreichen. Dazu sollten Sie während der Arbeit regelmäßig die drei wichtigsten Werte für Sie auswählen.:

• Hohe Bezahlung.
• Kreativität und Vielfalt.
• Angenehme Umgebung.
• Ordentlicher Chef.
• Prestige.
• Sicherheit.
• Angenehme Bedingungen.
• Ausgezeichnete Kollegen.
• Gute Zusatzleistungen.

Vergessen Sie nicht die Zutaten glückliches Leben im Allgemeinen nach dem 80/20-Prinzip:

• Maximieren Sie Ihren Einflussbereich.
• Erreichbare Ziele setzen.
• Flexibilität.
• Enge Beziehung zu einem Lebenspartner.
• Mehrere glückliche Freunde.
• Ein nachhaltiger Glückszustand.

Denken Sie daran, dass Sie der Meister Ihres Lebens sind. Sie müssen nicht immer mühsam arbeiten oder sich um jede Kleinigkeit kümmern. Mit ein paar wichtigen Entscheidungen können Sie 90 Prozent oder mehr persönliches Glück erreichen!

Die Hauptsache

Das 80/20-Prinzip ist relevant und universell. Es kann sowohl in Ihrer Karriere als auch in Ihrem Privatleben angewendet werden. Es können mehrere Hauptschlussfolgerungen gezogen werden:

• Im Universum spielt das Ungleichgewicht eine wichtige Rolle. Das Verhältnis von „50 zu 50“ ist ein Mythos. Wir müssen dieses Ungleichgewicht jedoch besser nutzen und verstehen: Wenig gibt viel (und umgekehrt).
• Je einfacher es ist, Ihr Leben zu gestalten, desto einfacher ist es, die kleinen Dinge zu tun, die zu großen Ergebnissen führen. Weniger führt zu mehr, und in weniger lässt sich mehr entdecken.
• Man muss immer offen für Neues sein, sei es Innovation beim herzustellenden Produkt oder Freizeit. Allerdings sollte man Freunde und Verwandte nicht unter diesem Gesichtspunkt betrachten: Dort zählt Qualität, nicht Quantität.
• Schäme dich nicht, dass du ein bisschen arbeitest. Wenn alle Unternehmen ergebnisorientiert arbeiten und Sie genauso erfolgreich arbeiten wie Ihr fleißiger Kollege, wo liegt dann das Problem?
• Glück kann durch die Assimilation von 80/20-Analyse (die Fähigkeit, die Essenz dessen zu verstehen, was passiert) und 80/20-Denken (Weltanschauung nach dem Prinzip) aufgebaut werden.
• Der 80/20-Lebensplan besteht aus drei Schritten: das endgültige Ziel bestimmen, den einfachsten Weg wählen und sofort handeln.
• Es gibt bestimmte Glücksgewohnheiten: Handlungen, die Sie, wenn sie Tag für Tag ausgeführt werden, mit sich selbst, Ihrer Umgebung und Ihrem Leben zufrieden machen.

Die Herausgeber danken für die Zusammenarbeit und die zur Verfügung gestellten Materialien.

Das Pareto-Prinzip ist eines der bekanntesten und auch abgedroschensten Gesetze des Zeitmanagements. Trotz seiner Offensichtlichkeit und Wirksamkeit wird es jedoch von vielen Menschen nicht oder nur auf einer inakzeptabel oberflächlichen Ebene verwendet. In seinem Buch Das 80/20-Prinzip hat Richard Koch die praktische Anwendung dieses Musters im Leben und im Geschäft sorgfältig untersucht. Lesen Sie die wichtigsten Gedanken dieser Arbeit in einer Zusammenfassung.

80/20-Analyse

Die Methode basiert auf der statistischen Identifizierung des Pareto-Musters in beliebigen Lebensbereichen. Mit seiner Hilfe finden wir diejenigen Faktoren, die einen größeren Einfluss auf das Ergebnis haben. Sie benötigen 2 Datensätze: Daten über das Untersuchungsobjekt (z. B. Ihre Freunde) und einen bestimmten objektbezogenen Parameter (in unserem Beispiel den Bierkonsum). Und wenn statistische Standardanalysen einige Durchschnittswerte (oder deren Verteilung) ergeben, zielt die 80/20-Analyse darauf ab, Extreme, die wichtigsten Parameter, zu finden.

Sie fragen Ihre Freunde, wie viele Bier sie in der Woche trinken, und ordnen die Daten dann in absteigender Reihenfolge. Vom ersten Freund (45 Gläser Bier pro Woche) bis zum letzten (0 Gläser). Danach berechnen Sie den Prozentsatz. In unserem Fall trinken 20 % der Freunde 70 % Bier.

Wie können die Ergebnisse der Analyse genutzt werden?

Der erste Anwendungsbereich besteht darin, sich auf die 20% der effektivsten Objekte zu konzentrieren. Wenn 20 % der Kunden Ihrer Brauerei 80 % Ihres Bieres trinken, sollten Sie zuerst versuchen, ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Wenn 80 % Ihres Vergnügens vom Laufen und nicht von der Gymnastik herrührt, achten Sie mehr auf die erste Art von Aktivität.

Der zweite Bereich besteht darin, darüber nachzudenken, wie die Effizienz der anderen 80 % verbessert werden kann. Bieten Sie alkoholarmen Kunden Bier mit niedrigem Alkoholgehalt an. Überlegen Sie, wie Sie mehr Freude am Turnen haben können, wenn Sie es bereits tun müssen.

Praktische Anwendung des Prinzips in der Wirtschaft

Das 80/20-Prinzip ist in der Wirtschaft sehr klar. Es kann sowohl zur Untersuchung seiner Leistung (unter Verwendung einer 80/20-Analyse) als auch zur Verbesserung der Ergebnisse in der Praxis verwendet werden.

Wo verdienen Sie das meiste Geld?

Das erste, was Sie tun sollten, ist festzustellen, was in Ihrem Unternehmen das meiste Geld verdient. Analysieren Sie dazu die folgenden 3 Parameter:

1. Produkt- Analysieren Sie, welcher Name oder welche Gruppe die höchste Rentabilität aufweist und gleichzeitig ein Minimum an Kosten und Maßnahmen für ihren Verkauf erfordert. Dabei finden Sie auch Produkte, die wenig oder gar keinen Gewinn abwerfen.
2. Kunden– Analysieren Sie, wer und wie Ihre Waren kauft. Bitte beachten Sie, dass einige Kunden, obwohl sie große Beträge zahlen, teuer in der Wartung sein können. Andere (normalerweise Großhändler) sind wählerisch, kaufen mehr. Sie müssen bestimmen, welche Art Ihnen mehr Nettoeinkommen bringt. Versuchen Sie auch, die Herangehensweise an die Zusammenarbeit mit anderen Einkäufern zu ändern.
3. Wettbewerbssegmente– Analysieren Sie Produktgruppen, die ihre Konkurrenten auf die eine oder andere Weise von anderen Unternehmen haben. Dadurch können Sie die Strategie der Marktbearbeitung deutlich verbessern und die Methoden im Umgang mit Wettbewerbern neu betrachten.

Vereinfachen

Eine der Erklärungen des Pareto-Prinzips ist die Einfachheit oder Komplexität bestimmter Komponenten des Systems. Einige Produkte sind einfach herzustellen, erfordern keinen großen Werbeaufwand und erfordern keinen komplizierten Service. Sie sind diejenigen, die Ihnen die höchsten Renditen bringen. Und wenn Sie suchen, was Sie mit 80 % anfangen sollen, die 20 % des Einkommens bringen – die Antwort könnte lauten: Vereinfachen.

Kümmere dich um wichtige Kunden

Die moderne Besessenheit vom Kundenservice widerspricht in vielerlei Hinsicht dem 80/20-Prinzip. Die Befriedigung von 100 % der Bedürfnisse von 100 % der Kunden führt dazu, dass die Komplexität des Prozesses und seine Kosten erheblich steigen. Was zwangsläufig zu Einkommenseinbußen führt. Es gibt jedoch Möglichkeiten, das, was Sie wollen, viel einfacher und schneller zu erreichen:

Konzentration auf die perfekte Qualität der 20 % der profitabelsten Produkte;

Konzentrieren Sie sich darauf, die Bedürfnisse der 20 % der Kunden zu halten und zu erfüllen, die 80 % des Gewinns erbringen.

Umsätze

Der Verkaufserfolg hängt von der Leistung eines bestimmten Verkäufers und von der Gesamtorganisation der Verkaufsabteilung ab. Unterziehen Sie diese Faktoren einer 80/20-Analyse. Sicherlich finden Sie alle das gleiche Verhältnis. Wenden Sie die folgenden Tipps an, um die Situation zu verbessern:

• ermutigen Sie die Bestseller, damit sie Sie nie verlassen;
• mehr Verkäufer des gleichen Typs einstellen;
• analysieren Sie die Faktoren, die zu hohen Verkäufen beitragen (Zeit, spezielle Techniken usw.), zielen Sie darauf ab, dass andere Verkäufer sie verwenden;
• Konzentrieren Sie sich auf den Verkauf der 20 % Ihrer umsatzstärksten Produkte.
• Konzentrieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter darauf, die Bedürfnisse Ihrer wertvollsten Kunden zu erfüllen.

Entscheidungen treffen

Bis Mitte des 20. Jahrhunderts bewegte sich das Geschäft weitgehend intuitiv. In den letzten 50 Jahren hat er sich, bewaffnet mit Mathematik und Wirtschaftswissenschaften, stark in Richtung eines analytischen linearen Ansatzes bewegt, der sich oft in Kleinigkeiten verzettelt. Das 80/20-Prinzip ermöglicht es Ihnen, eine Balance zwischen diesen Ansätzen zu finden. Bewaffnen Sie sich mit den folgenden 5 Regeln:

• wenige Entscheidungen sind wichtig;
• oft sind wichtige Entscheidungen alternativlos; manchmal muss man nur die Notwendigkeit einer Veränderung erkennen;
• 80 % der Daten verwenden, 80 % der Analyse in 20 % der Zeit durchführen, aber so tun, als ob Sie alles zu 100 % erledigt hätten;
• wenn etwas nicht funktioniert, ist es besser, es lieber früher als später aufzugeben;
• Wenn etwas funktioniert, multiplizieren Sie die Raten.

Projektmanagement

Über die Gefahren der Komplexität haben wir bereits gesprochen – daran sündigen oft die Führungsstrukturen der Unternehmen. Das 80/20-Prinzip hilft, diesen Prozess zu rationalisieren:

• das Ziel vereinfachen - oder zumindest ein komplexes Projekt in mehrere Phasen aufteilen;
• unmögliche Zeitrahmen setzen – damit sich das Team nur um wirklich wichtige Dinge kümmert;
• Planen Sie mehr – je mehr Zeit Sie für ein Projekt aufwenden, desto mehr Aufmerksamkeit müssen Sie der Planung widmen;
• Implementieren Sie das Produkt nach der finalen Entwicklung – 80 % der Schlüsselprobleme haben ihre Wurzeln im Vorbereitungs- und Herstellungsprozess.

Das Pareto-Prinzip im Leben

Wenn Sie die Auswirkungen einiger weniger Maßnahmen auf wichtige Ergebnisse verstehen, können Sie in Ihrem Leben viel erreichen. Weniger arbeiten, mehr verdienen und mehr Spaß haben. Ist es nicht das, wovon jeder träumt? Dies kann durch 80/20-Denken erreicht werden.

Denken 80 20

Die 80/20-Analyse funktioniert gut in Bereichen wie Betriebs- und Volkswirtschaft, die sich häufig mit quantitativen Daten befassen. In anderen Lebensbereichen wird es jedoch viel praktischer sein, 80/20-Denken anzuwenden. Wir werden nicht zählen, wir werden lernen, die wichtigsten Erfolgsfaktoren hervorzuheben und die unwichtigen zu ignorieren. Mit anderen Worten, wir werden lernen, den Wald vor lauter Bäumen zu sehen. Ihre Aufgabe ist es, in allem die 20 % zu suchen, die 80 % des Erfolgs ausmachen.
Hier sind einige Prinzipien, die Ihnen helfen, diese Denkweise anzuwenden:

• konzentrieren Sie sich auf Produktivität, nicht auf Intensität;
• Suchen Sie nach Möglichkeiten, um schnell Ergebnisse zu erzielen, anstatt dem Verfahren zu folgen.
• Seien Sie wählerisch in Bezug auf neue Gelegenheiten;
• Streben Sie in einigen Dingen nach Exzellenz, nicht in vielen Dingen nach Mittelmäßigkeit;
• Delegieren Sie unproduktive Tätigkeiten.

Zeit

Durch die Anwendung des 80/20-Denkens können wir einige sehr interessante Muster im . Die meisten Erfolge erzielen wir in kurzer Zeit. Das meiste unseres Glücks kommt von ein paar Momenten. Der größte Teil des Lebens ist völlig unproduktiv und unerfüllt.

Die Verwendung einer 80/20-Mentalität kann diese Situation erheblich verbessern. Klassisches Zeitmanagement versucht Stunden in Minuten zu verwandeln. Wir werden uns nur auf die Aufgaben mit der höchsten Priorität konzentrieren. Jetzt werden wir nicht nach Zeit suchen - wir werden versuchen, sie effektiv zu nutzen. Analysieren Sie Ihre täglichen Aktivitäten und identifizieren Sie die produktivsten und nutzlosesten Aktivitäten. Investiere in ersteres und werde letzteres los.

Arbeit

Arbeit ist Teil des Lebens, Punkt. Das 80/20-Prinzip ermöglicht es Ihnen, eine Balance zwischen Arbeit und Freizeit zu finden sowie mit Freude und Begeisterung zu arbeiten. Alles ist sehr einfach. Wenn Sie außerhalb der Arbeit glücklich sind, sollten Sie ihr weniger Zeit widmen oder sie sogar ganz ändern. Wenn Ihnen die Arbeit wahres Glück bringt, arbeiten Sie härter, aber versuchen Sie, den Wert anderer Aktivitäten zu steigern.

In der modernen Welt gibt es viele Möglichkeiten, jeder zu sein und fast alle Ihre Fähigkeiten und Talente zu Geld zu machen – nutzen Sie sie.

Geld

Die Logik des Pareto-Prinzips ist im Bereich des Geldverdienens sehr gut. Stellen wir uns vor: Ein Minimum an Aufwand ergibt ein maximales Ergebnis. Was sind Ihre besten Bemühungen? Höchstwahrscheinlich diejenigen, die Sie gerne tun, diejenigen, die Sie mögen. Darüber hinaus erweisen sie sich höchstwahrscheinlich als von höchster Qualität. Fazit? Verdienen Sie Geld mit dem, was Sie gerne tun.

Sie müssen nicht hart arbeiten, um Ihr Kapital zu vermehren. Investieren ist ein Bereich, der das 80/20-Prinzip veranschaulicht. Der minimale Aufwand, Vermögenswerte zu finden, kann letztendlich unglaubliche Gewinne bringen. Investieren Sie, sobald Sie „freies Geld“ haben.

Beziehungen

Im sozialen Bereich unseres Lebens stellt das Pareto-Prinzip drei grundlegende Aussagen auf:

• 80 % des Wertes aller Beziehungen liegen in den letzten 20 %;
• 80 % des Wertes einer Beziehung liegen in den 20 %, die zuerst entstanden sind;
• Wir widmen den 20 % der wichtigsten Beziehungen viel weniger als 80 % der Zeit.

Psychologen sagen, dass die Anzahl starker tiefer Bindungen, die wir mit anderen Menschen eingehen können, begrenzt ist. Wir können ein paar Freunde finden – der Rest bleibt nichts weiter als Freunde. Nur 1-2 Sexualpartner werden in unserer Wertehierarchie immer über den anderen stehen.

All dies deutet darauf hin, dass Sie auf die Qualität bestehender Beziehungen abzielen müssen und nicht auf den Erwerb neuer Beziehungen. Verbringen Sie mehr Zeit und Energie für die Menschen, die Ihnen am nächsten stehen. Verbringen Sie 80 % Ihrer Zeit damit.

Berufliche Beziehungen

Außergewöhnliche Höhen werden fast nie alleine erreicht. Sie werden auf die eine oder andere Weise Hilfe brauchen. Und deshalb ist es sehr wichtig, Beziehungen zu einer Vielzahl von Menschen aufbauen zu können. Auch hier hilft das Pareto-Prinzip.

Genau wie in persönlichen Beziehungen ist die Liste der wichtigsten Verbündeten klein. Machen Sie es sich gut und investieren Sie in die Aufrechterhaltung dieser Beziehungen. Berücksichtigen Sie die Auswirkungen der folgenden Faktoren:
gegenseitige Freundlichkeit ist die Grundlage einer guten Beziehung. Oft müssen wir jedoch mit nicht sehr angenehmen Menschen kommunizieren. Überdenke ihren Wert. Möglicherweise verbringen Sie zu viel Zeit und Mühe damit.
Allgemeine Erfahrung ist der beste Weg, um Intimität zu erreichen. Nutze schwere Zeiten zu deinem Vorteil, indem du Verbindungen zu Menschen knüpfst, die dasselbe durchmachen wie du.

Gegenseitiger Nutzen. Sie müssen nicht nur auf die Anfragen anderer reagieren. Manchmal muss man die Initiative ergreifen. Seien Sie nicht kleinlich, aber denken Sie daran, dass die Vorteile gegenseitig sein sollten.

Vertrauen- Wenn die Freude an der Kommunikation das Fundament, Erfahrung und Nutzen die Bausteine ​​sind, dann ist Vertrauen der Kitt, der alles zusammenhält. Denken Sie daran, dass jede Beziehung ohne sie bedeutungslos ist. Verschwenden Sie keine Zeit damit, wenn Ihr Partner unehrlich ist, aber geben Sie niemals Anlass, an sich selbst zu zweifeln.

Zusammenfassung

Das 80/20-Prinzip ist eines der Grundgesetze der Wirtschaft und des Lebens im Allgemeinen. Damit können Sie unglaubliche Erfolge erzielen. Wenden Sie die 80/20-Analyse im Geschäftsleben und das 80/20-Denken im sozialen Leben an, um die effektivsten Maßnahmen zu identifizieren. Konzentrieren Sie sich auf deren Umsetzung – und multiplizieren Sie so Ihre Ergebnisse um ein Vielfaches. Denken Sie daran, nach Möglichkeiten zu suchen, um die Produktivität der anderen 80 % zu verbessern.

Das 80/20-Prinzip besagt, dass 20 Prozent unserer Bemühungen zu 80 Prozent der Ergebnisse führen. Dies ist eine sehr wirkungsvolle Idee, insbesondere für Unternehmen, die oft Zeit mit unrentablen Aktivitäten verschwenden. Das gilt auch für Menschen.

Wenn Sie darüber nachdenken, werden Sie höchstwahrscheinlich feststellen, dass Sie während des Arbeitstages weniger als zwei Stunden damit verbringen, das zu tun, was Sie am besten können. Den Rest der Zeit verbringen Sie wahrscheinlich damit, Kunden, Kollegen und dem Unternehmen zu helfen. Aber wenn Sie einen Weg finden, das zu tun, was Sie am besten können, können Sie Ihre Produktivität verbessern, Ihre Produktivität steigern, Ihrer Karriere einen enormen Schub geben und reich werden. Und das Beste ist, dass Sie nicht härter und länger arbeiten müssen, um diese Vorteile zu erhalten.

Wenn Sie das 80/20-Prinzip befolgen, können Sie mit weniger Aufwand mehr erreichen.

Wie das geht, erklärt Richard Koch in Die Anhänger des 80/20-Prinzips. In seiner jetzigen Tätigkeit berät Koch Hotels, Restaurants und Weingüter. Davor war er Berater der Boston Advisory Group und Partner bei Bain & Company.

Unsere Zusammenfassung seines Buches zeigt die neun Schritte zur erfolgreichen Anwendung des 80/20-Prinzips, mit denen Sie heute beginnen können.

WIE WERDE ICH EIN ANHÄNGER DER 80/20-PRINZIPIEN?

Die erste Erwähnung des 80/20-Prinzips erschien im 19. Jahrhundert in einer Studie des Ökonomen Vilfredo Pareto. Er kam zu dem Schluss, dass in allen Gesellschaften die kleine Gruppe der Reichsten, die nur etwa 20 Prozent der Bevölkerung ausmacht, immer den größten, nämlich 80 Prozent, Teil des Reichtums angehäuft hat.

Mitte des 20. Jahrhunderts wandte der Qualitätsguru Joseph Juran Pareto-Konzepte auf die Geschäftswelt an.

Jurans Hauptidee war die Idee, dass die Lösung von Qualitätsproblemen von der Fähigkeit abhängt, die wahren, lebenswichtigen Ursachen von vielen sekundären zu unterscheiden. Mit anderen Worten, die Beseitigung der meisten Fehler hing von der Behebung einiger weniger Probleme ab.

Andererseits machen 20 Prozent aller Aktivitäten eines typischen Unternehmens 80 Prozent aller Gewinne aus. Bei den Investitionen ergeben 20 Prozent der Investitionen, einschließlich der Kapitalanlagen, in der Regel etwa 80 Prozent des Zuwachses.

In jüngerer Zeit ist deutlich geworden, dass das 80/20-Prinzip auf mehr als nur Vermögen und Produktionsprozesse angewendet werden kann. Tatsächlich trifft es auf die meisten Aspekte der menschlichen Existenz zu. Seine Essenz läuft darauf hinaus, dass die meisten Aktionen, Quellen und Ideen wertlos sind und wenig Ergebnisse liefern. Im Gegenteil, einige von ihnen funktionieren erstaunlich gut und erzeugen eine enorme Wirkung.

Die Anwendung des 80/20-Prinzips hat dazu beigetragen, die Produktqualität zu verbessern und viele Unternehmen und ihre Eigentümer reich zu machen. Der Zweck Ihres Lebens besteht jedoch wahrscheinlich nicht darin, andere Menschen zu bereichern. Im Gegenteil, Sie möchten, dass das Vermögen Ihre Belohnung für Ihre eigene kreative Anstrengung und Produktivität ist.

Wenn Sie dem 80/20-Prinzip folgen und somit ein wahrer Vermögensschöpfer sind, sind Sie nicht mehr nur ein Rädchen in der Unternehmensmaschinerie.

Wenn Ihre individuellen Bemühungen zu einer wahren Quelle des Unternehmenseinkommens und des Wirtschaftswachstums der Gesellschaft geworden sind, sollte der größte Teil des Vermögens Ihnen gehören.

In den letzten 20 Jahren gab es einen deutlicheren Trend zur Übertragung von Macht und Reichtum an kreative Personen.

Diese Tendenzen enthalten:

Trennung von Fonds von Fonds und Eigentum.
Spürbares Wachstum beim Einsatz von Kontraktoren und bei der Bildung von Geschäftsallianzen.
Die Rückkehr des „Eigentümer-Manager“-Modells.
Betrachten Sie es so: Der Kern Ihrer Vereinbarung mit dem Eigentümer besteht darin, dass Sie bestimmte Aufgaben für eine bestimmte Vergütung ausführen. Je wertvoller Sie sind, desto besser können Sie handeln. Daraus ergibt sich ein wahres Verständnis der Anwendung des 80/20-Prinzips.

Es braucht kein Genie, um das 80/20-Prinzip erfolgreich umzusetzen. Wenn Sie hartnäckig, klug und fleißig sind, verändern Sie Ihre Organisation und damit auch Ihr eigenes Leben.

Um ein Anhänger des 80/20-Prinzips zu werden, müssen Sie die folgenden Schritte unternehmen: neun Stufen:

Zuerst- Nutzen Sie die kreativsten 20 Prozent Ihres intellektuellen Potenzials und Ihrer Vorstellungskraft.

Zweite- Große Ideen generieren und kreativ verarbeiten.

Dritter- Finden Sie mehrere lebensspendende Quellen für Ihr aktuelles oder zukünftiges Geschäft.

vierte- Gehen Sie „Hand in Hand mit Einstein“ und erkennen Sie die zentrale Rolle der Zeit für den Erfolg eines jeden Unternehmens.

Fünfte- Nehmen Sie die Gesellschaft der talentiertesten Menschen auf - die gleichen wie Sie, die Schöpfer von Reichtum nach dem 80/20-Prinzip.

sechste- Nutzen Sie die Ertragspotenziale Ihres Unternehmens für Ihre Zwecke.

siebte- Profitieren Sie von kreativen Techniken und Ideen anderer Unternehmen.

achte- Versorgen Sie sich mit ausreichend Kapital, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen.

neunte- Erzielen Sie einen „Zickzack-Fortschritt“ und verstehen Sie, dass unterschiedliche Wachstumsphasen einen unterschiedlichen Ansatz erfordern.