80 20 prinsipi ilə uğur qazanın

(Richard Koch) (d. 1950), Richard Koch menecment üzrə məsləhətçi, iş adamı və Pareto qanununun prinsipləri (80/20 qaydası) və onun həyatın bütün sahələrində tətbiqi haqqında mükəmməl kitabların müəllifidir.

Koch bu qanunun praktiki tətbiqi ilə bağlı geniş təcrübəyə malikdir və bu anlayışlardan bir neçə öz investisiyalarından mənfəət əldə etmək üçün istifadə etmişdir. Riçard Plymouth Gin, Filofax, Great Little Trading Company və Betfair kimi şirkətlərə sərmayə qoyub və L.E.K.-nin həmtəsisçisidir. konsaltinq.

Əvvəllər o, Boston Consulting Group-un məsləhətçisi, sonra isə öz firmasını yaratmazdan əvvəl Bain üçün məsləhətçi olub.

80/20 fenomeni ilə bağlı kitablarında o, Çarlz Darvinin təsvir etdiyi kainatın necə işlədiyi və təkamül prosesinin əsas prinsiplərini və xüsusi bir hal kimi - işdə və işdə 80/20 prinsipinin istifadəsini müzakirə edir.

Richard koch kitab yükləmək pulsuz

80/20 prinsipi

Nəticələrin səksən faizi səbəblərin yalnız iyirmi faizindən irəli gəlir – bu prinsip bir çox insan və təşkilatların həqiqət olduğunu qəbul etməyə müvəffəq olub. Kitab sizi az ilə daha çox əldə etməyin yollarını öyrənməyə, yəni əmək səmərəliliyinin artırılmasının əsas sirrini mənimsəməyə dəvət edir.
Pulsuz yükləmə: FB2, ePUB, PDF, TXT, RTF
Onlayn oxuyun | Mağazada satın alın

Nəticələrin 80%-i səbəblərin yalnız 20%-dən qaynaqlanır - bu, “Az daha çox” deyimini xatırladan prinsipdir. Kitab sizə nailiyyətlərin məqsədlərinizə, ideyalarınıza, arzularınıza mükəmməl uyğunlaşması üçün sayı nisbətən az olan ən təsirli hərəkət və üsulları seçmək və istifadə etməyi öyrədəcək.

80/20 Prinsip: Az ilə daha çox şeyə nail olmağın sirri

Kitab rəyləri

“80/20 prinsipi nəticə əldə etməyə yönəlmiş həyat tərzidir. Bu kitabı oxuyun və istifadə edin”.

“Vaxtın idarə edilməsi gündəlik fəaliyyətləri təşkil etmək deyil, ən vacib şeyləri təşkil etmək və əhəmiyyətsiz olanlardan xilas olmaqdır. Koch yalnız bir ideya əsasında bestsellerdən milyonlar qazandı - bu yanaşmanın işlədiyini sübut etmək.

GQ, GQ Magazine-nin 25 Ən Yaxşı Biznes Kitabı

“Təbrik edirik! 80/20 prinsipi heyrətamizdir!”

"Konsentrasiya və yer"

“Koch 80/20 Prinsipinin güclü tərəfdarıdır. Onun kitabını oxu, sən də onun davamçısı olarsan”.

Endryu Kempbell,

Ashridge Strateji İdarəetmə Mərkəzi

“Ancaq və maraqlı, bu valehedici kitab insanlara həyatlarını boş yerə sərf etməməyə kömək edir”.

Professor Teodor Zeldin,

St Anthony Kolleci, Oksford

"Biz bu Dali üslublu şah əsərinə 5 ulduz veririk... bu, mükəmməl yazılmış nəsrin gözəl kollajıdır... bu kitab qiymətinə dəfələrlə dəyər verir."

Weston Review, Tampa Bay, Florida

Bu kitab aşağıdakı suallara cavab verməyə kömək edəcək:

80/20 prinsipi nədir - 1-ci hissəyə baxın

Əsas resursunuz harada gizlənir? - 1-ci hissəyə baxın

Necə daha az işləmək və daha çox qazanmaq olar - 1-ci hissəyə baxın

Nə üçün zəhmət mütləq uğura aparmır - 1-ci hissəyə baxın

Ən sərfəli həllərin tapılması elmi - 2-ci hissəyə baxın

Artıq xərcləri necə izləmək olar - 2-ci hissəyə baxın

Əsas müştəriləri necə saxlamaq olar - 2-ci hissəyə baxın

Bütün mərhələlərdə biznesinizə nəzarət edin - 2-ci hissəyə baxın

Vaxt itirməyin 10 yolu (və etməməyin 10 yolu) - 3-cü hissəyə baxın

Karyera uğurunun 10 qızıl qaydası - 3-cü hissəyə baxın

Pulunuzu necə sərfəli investisiya etmək olar - 3-cü hissəyə baxın

Sadə gündəlik xoşbəxtlik vərdişləri - 3-cü hissəyə baxın

Şəxsi həyatda 80/20 prinsipi - 4-cü hissəyə baxın

İkinci nəşrə ön söz

Mən bu kitabı 1996-cı ildə Cənubi Afrikada yazdım və onu təbliğ etmək üçün 1997-ci ilin yayında Londona gəldim. Yadımdadır, son anda məni efirə çıxaracaqlarına ümid edərək radiolara, telestudiyalara gedirdim. Bununla belə, naməlum italyan iqtisadçısının 19-cu əsrin sonunda əldə etdiyi tapıntılara heç kim çox maraq göstərməmişdir. "Oh," tok-şouda o vaxtkı məşhurlardan biri inildədi, "əgər ideyanı özünüz ortaya qoymamısınızsa, burada nə edirsiniz?" Mən müqəddəs həvari Pavelin və İncil müəlliflərinin müəyyən bir Nazaretli İsanın ideyalarının populyarlaşmasına təsiri haqqında danışmaq istərdim, əks halda naməlum qalacaqdı. Bunu demək istərdim - amma sonra nə cavab verəcəyimi tapa bilmədim.

Keyptauna tamamilə depressiya ilə qayıtdım. Və sonra kiçik bir möcüzə baş verdi. Müsbətdən kənarı görmə qabiliyyəti ilə tanınan bu əsəri təsdiqləyən Britaniya naşiri mənə faksla mesaj göndərərək, ictimaiyyətlə əlaqələrdəki fiaskoya baxmayaraq, kitabımın “çox yaxşı satıldığını” söylədi. Əslində, o, bütün dünyada 700.000-dən çox nüsxə satıb və 24 dilə tərcümə olunub.

Vilfredo Pareto giriş və çıxış arasında ardıcıl birtərəfli əlaqəni fərq etdikdən bir əsr sonra və bu kitab Pareto prinsipini yenidən şərh etdikdən on il sonra, məncə, prinsipin zamanın sınağından çıxdığını söyləmək olar.

Oxuculardan və rəyçilərdən çoxlu rəylər almışam, əksəriyyəti müsbətdir. Dünyada çoxlu sayda insan, bəlkə də yüz minlərlə insan bu prinsipi işində və karyerasında, ümumiyyətlə həyatda faydalı hesab etmişdir.

80/20 Prinsipinin demək olar ki, əks iki müsbət cəhəti var. Bir tərəfdən, bu, statistik müşahidə, sübut edilmiş modeldir: möhkəm, kəmiyyət, etibarlı, sabit. Bu prinsip həyatdan daha çox şey əldə etmək, izdihamı ötmək, mənfəəti artırmaq və ya mənfəət əldə etmək üçün səyləri və ya xərcləri azaltmaq, səmərəliliyi əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq istəyənlərə müraciət edir, nəticələrə bölünən xərclərin məhsulu kimi müəyyən edilir. Alınan nəticələrlə sərf olunan səylər arasındakı fərqin bu iki komponent arasındakı adi fərqdən əhəmiyyətli dərəcədə böyük olduğu bir neçə halı müəyyən edə bilsək, onda istənilən işin effektivliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilərik. Bu prinsip sizə işdən artıq tiranlığa əl atmadan səmərəliliyinizi artırmağa imkan verir.

Digər tərəfdən, bu prinsip tamamilə fərqli bir tərəfə malikdir - yumşaq, mistik, fövqəltəbii, demək olar ki, sehrli: eyni rəqəmsal nisbətlər həmişə səmərəliliklə deyil, həyatımızı tamamlayan hər şeylə əlaqəli görünür. Bir-birimizlə və Kainatla istifadə oluna bilən və həyatımızı dəyişə bilən sirli qanunla bağlı olduğumuz hissi təəccüblü və heyranedicidir.

Geriyə baxanda düşünürəm ki, kitabım bu prinsipin əhatə dairəsini genişləndirdiyi üçün belə bir cavab aldı. Əvvəllər bu, işin səmərəliliyini artırmaq üçün istifadə edən müəssisələrə məlum idi. Amma bildiyimə görə, bu prinsip heç vaxt həyatın keyfiyyətini və zənginliyini artırmaq üçün istifadə olunmayıb. Yalnız sonradan mən bu prinsipin ikili mahiyyətini – onun iki tərəfi arasındakı təəccüblü, lakin gözəl gərginliyi tam başa düşdüm: sərt səmərəlilik və yumşaq həyat tərzi.

Təbii ki, mənim Pareto prinsipi ilə bağlı şərhimi heç də hamı qəbul etmədi. Kitabın səbəb olduğu mübahisələrin miqdarı məni təəccübləndirdi. Onun öz qızğın tərəfdarları və çoxlu sayda insan mənə yazırdı ki, bu kitab təkcə peşəkar həyatı deyil, ümumilikdə onların həyatını dəyişdi. Ancaq bu prinsipin həyatın "yumşaq" tərəfinə genişlənməsini sevməyənlər çox idi - və bunu mənə aydın və bəlağətlə söylədilər! Bu etirazlar heyrətləndirici idi, amma sonra rəqiblərimə təşəkkür etdim. Onlar məni prinsip haqqında daha dərindən düşünməyə vadar etdilər və ümid edirəm ki, onun ikili mahiyyətini daha yaxşı başa düşdüm.

Bu nəşrdə nə yenilik var?

Başlamaq üçün demək istəyirəm ki, “Tərəqqiyə qayıdış” son fəslini kitabdan çıxarmışam. Bu, açıq şəkildə 80/20 Prinsipini cəmiyyətə və siyasətə tətbiq etmək üçün uğursuz cəhd idi. Kitabın hər hansı digər hissəsi həm müsbət, həm də mənfi şərhlər yaradıbsa, bu fəsil tamamilə boş yerə düşmüş kimi görünür. Onun saxladığım yeganə hissəsi bütün insanlara ünvanlanan hərəkətə çağırış olan nəticədir.

Mən onu tamamilə yeni bir fəsillə əvəz etdim, "Prinsipin Yin və Yangı". Bu kitabda mən kitabın ilk nəşrindən keçən on il ərzində meydana çıxan icmalların, söhbətlərin, məktubların və e-poçtların əsas mövzularını əhatə edirəm; prinsipin ən yaxşı tənqidlərini detallaşdırmaq və qruplaşdırmaq. Düşünürəm ki, bu, bu prinsipin gücünə dair şüur və anlayışın yeni səviyyəsinə gətirir.

Ən yaxşı qeyri-bədii kitablardan (xülasələrdən) yalnız işdə və ondan kənarda faydalı olacaq ən dəyərli fikirlər.

Bu gün biz Richard Koch-un “The 80/20 Principle: The Secret of Achieving more Achieving of Azla” kitabı haqqında yazırıq ki, bu kitab sizə daha az səylə daha çox nail olmağı öyrənməyə kömək edəcək.

Yəqin ki, əksər oxucular kitabın adının mənşəyini təxmin edirlər. Bu, italyan iqtisadçısı Vilfred Paretonun prinsipinə əsaslanır. Pareto riyaziyyat və iqtisadiyyatda nümunələri öyrəndi. Araşdırma aşağıdakı suallara cavab verib:

Əhalinin gəlirləri arasında tarazlıq varmı? Yox. Azlıq çoxluğu alır.
Mal əldə etmək səyləri arasında balans varmı? Yox. Az çox şey verir.
Nəticə ilə vaxt arasında tarazlıq varmı? Yox. Bir az hər şeyə aparır.

Müəyyən edildi: 20% səy sayəsində nəticənin 80% -i əldə edilir. Kitabın müəllifi Riçard Kox daha da irəli gedir. İnsanların həyat prinsiplərinə təsir edir, bizi əhatə edən hər şeydə 80/20 balanssızlıq nümayiş etdirir. Bu nisbəti mahiyyətcə başa düşmək vacibdir. Prinsipi qəbul etməklə bütün həyatınız dəyişməyə başlayacaq.

Hər şeyi sözün əsl mənasında qəbul etməyin. Həmişə “80-dən 20-yə qədər” nəticə vermir, bəzən “70-dən 30-a” və ya “95-dən 5-ə” nisbəti işləyir. Disbalans və onun nəticələrini dərk etmək, mükəmməl 50/50 balansının mümkünsüzlüyünü dərk etmək oxucunun əsas vəzifəsidir.

Birincisi, əvvəlcə onun təkcə riyaziyyatda işləmədiyinə əmin olmalısınız. İkincisi, ondan necə istifadə edə biləcəyinizi anlayın. Sonrakı - bu prinsipin həyatda istifadəsindən gözlənilən nəticələri həyata keçirmək.

Birinci hissə. 80/20 prinsipinə görə kim yaşayır və nə işləyir

Əminliklə deyə bilərik: hər hansı bir fəaliyyət iki rəqəmə əsaslanır: 80 və 20.

Bütün biznes sferası böyük oyunçuların işidir.

Məsələn, Forbes-in məlumatına görə, iş adamlarının 5-10%-i ölkənin ÜDM-nin 75-80%-ni qazanır. Eyni faiz mal və xidmətlərin istehsalının 70%-ni təşkil edir. Və yalnız yerdə qalan 90-95% “qalıqları” toplayıb kiçik və orta biznesin üzərinə düşür.

Tək bir şirkətə və onun qazancına baxanda bu da təəccüblü deyil. İstehlakçıların beşdə biri bütün mənfəətin 4/5-ni gətirir. Satış matrisi eyni əlaqəni nümayiş etdirir: məhsulların 20% -i və satıcıların 20% -i gəlirin 80% -ni gətirir.

Nəticə: sadiq müştəri üç "birdəfəlik" dəyərlidir.

Bəs şəxsi həyatınızda necə? Kiçik təcrübənizi edin. 20 nəfəri kateqoriyalara yazın: dostlar, işdə kömək edən həmkarlar, təhlükəli rəqiblər. Əlaqələr kontekstində 80/20 prinsipi deyir:

Dostların 20% -i çətin vəziyyətdə ən yaxın və ən çox kömək edənlərdir,
Həmkarların 20%-i ən çox kömək edir,
Rəqiblərin 20%-i ən təhlükəlidir.

Müqayisə edin: hər siyahıda təxminən beş nəfər öz kateqoriyasındakı qalanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir.

Obyektiv elmi biliklər konsepsiyanın düzgünlüyünə işarə edir: Yer kürəsinin 20% ərazisi dünya mineral ehtiyatlarının 80%-nə malikdir. OPEK neft yataqlarının 70-75%-ni və dünya əhalisinin 7-10%-ni birləşdirir. Əhali də bu prinsipi heyrətamiz dəqiqliklə nümayiş etdirir: müəllifin vətəni Böyük Britaniyada əhalinin 79,8%-i şəhərlərin 20,2%-ni təşkil edir.

80/20 Prinsipini çoxları Böyük İdeya adlandırırlar. Fəaliyyətin zəruriliyindən danışır, lakin bu fəaliyyət ağlabatan və iki qanuna əsaslanmalıdır:

Fokuslanma (daha az şeyə diqqət yetirmək daha çox şeyə səbəb olur);
Tərəqqi (daha az ilə daha çox yarada bilərsiniz).

Prinsip işləyir! Bu sürprizlər və intriqalar: heç bir xüsusi hərəkət etmədən əla nəticə əldə edə bilərsiniz. Bunu necə etmək olar?

İkinci hissə. 80/20 Prinsipinə Görə Necə Dəyişmək olar

Qeyd: Uğur üçün 99% tər və 1% ilham tətbiq etmək qətiyyən lazım deyil. Yalnız 20% səy kifayətdir

Prinsipin tətbiqi təxminən iki hissəyə bölünə bilər: 80/20 Təhlil və 80/20 Düşüncə.

Birincisi, nəticələrin və nəticələrin ümumiləşdirilməsinə cavabdehdir ki, bu da motivasiyanı qorumaq və növbəti addımları planlaşdırmaq üçün vacibdir. Düşünmək isə ona ayrılan ömür illərindən maksimum səmərəli istifadə etmək istəyən insanın dünyagörüşünü qurmaqdan ibarətdir.

80/20 həyat tərzinə keçid üçün məsləhətlər:

Bunu sadələşdirin - daha yaxşı olacaq (fəaliyyətlərinizin əsas 20% -ni müəyyənləşdirin və onları sadələşdirin).
Qutudan kənarda düşünün (gündə ən azı yarım saat təsəvvürünüzə verin).
Strateji düşünün (məqsəd qoyun və ona çatın)
Zövqlə yaşayın (hedonizm özünü inkişaf etdirməyi stimullaşdırır və yaxşı nəticələrə gətirib çıxarır).
Düşüncəli şəkildə düşünün (hər hansı bir vəziyyətdə özünüzə baxın, çevik olun).
Daim yeniləyin (yeni yeganə sabit dəyərdir).

Harvard Business Review hər rüb yeni fəaliyyət tapmağı tövsiyə edir. Harada olmasının fərqi yoxdur: işdə yeni bir layihə və ya əllərə çatmayan bir hobbi ola bilər.

İşdə, aşağıdakı sahələrdə prinsipdən istifadə edə bilərsiniz:

İstədiyinizi edin.
Vaxtınızı idarə edin.
Ayrılan vaxtın 80%-ni onlara sərf edərək keyfiyyətlə mənalı qərarlar qəbul edin.
Ən yaxşı müştərilərinizə daha çox diqqət yetirin.
Uğurlu insanlara diqqət yetirin (çox güman ki, həzz alırlar və yorulmurlar və əlavə enerji sərf edirlər).

Tənbəl (burada "rahat" sözünü əvəz edə bilərsiniz) - bu, hər hansı bir qrup insanların (xüsusilə biznesdə) əsas kapitalıdır. Milyonları gətirən və tərəqqi gətirən onlardır. Məqsədlərinizdə, yollarınızda və hərəkətlərinizdə onlar olmağa çalışın.

XX əsrin ən uğurlu ABŞ prezidentlərindən biri Ronald Reyqan bu tipə mənsub idi. Keçmiş aktyor, çevikliyə malik idi və yalnız bir və ya iki kritik məsələyə diqqət yetirmək bacarığı ona daha az şey tapmağa imkan verdi.

80/20 hərəkətinin bir mühüm xüsusiyyəti var: dərhal. Nəticənin əsasında dayanır. Ev tikmək istəyirsiniz (məqsəd)? Biz maaşın hər 10%-ni bir kənara qoymağa qərar verdik (asan yol). Onda elə indi əmanət hesabı açın (hərəkət edin!)!

İpucu: Bir anda irəliyə doğru böyük bir addım atmaq lazım deyil. Çox arıqlamaq istəyirsinizsə, kiçik bir səylə başlayın - hər gün evin ətrafında gəzin. Effektiv? Davam et! yox? Sonra lazımsız stress olmadan başqa tədbirlər görülə bilər!

80/20 həyat tərzinə keçid etmisiniz? İndi siz dayanmalı və onun komponentlərini vərdişinizə çevirməlisiniz:

Ən çox məmnun olduğunuz anları müəyyənləşdirin - bu dövrləri uzadın.
Ən az məmnun olduğunuz anları müəyyənləşdirin - bu dövrləri qısaldın.

Üçüncü hissə. 80/20 prinsipinin tətbiqinin nəticələri

sakitləşdirmə. Artıq özünüzə qarşı mehribansınız və rahatsınız? Bu yaxşı əlamətdir: problemləri həll etməkdə yaxşısınız!

Öz sahəsində uğur qazandığınızı ayırd edə biləcəyiniz əlamətlər: ambisiya, işdən həzz almaq, uğurun öz düsturu. Nöqtələrin hər birində sizi xoşbəxtliyə ən qısa yola aparacaq istirahəti unutmaq olmaz!

peşəkar xoşbəxtlik. İdeal 80/20 mövqeyinizə çatdıqdan sonra onu saxlamaq çox şey tələb etmir. Əsas odur ki, daha çox şeyə nail olmaq üçün daha az şeyə diqqət yetirək. Bunu etmək üçün vaxtaşırı iş zamanı sizin üçün ən vacib üç dəyəri seçməlisiniz.:

Yüksək maaş.
Yaradıcılıq və müxtəliflik.
Xoş mühit.
Nizamlı patron.
Prestij.
Təhlükəsizlik.
Rahat şərait.
Əla həmkarlar.
Yaxşı əlavə üstünlüklər.

Tərkibləri Unutmayın ümumiyyətlə xoşbəxt həyat 80/20 prinsipinə görə:

Təsir dairənizi maksimum dərəcədə artırın.
Əldə edilə bilən məqsədlərin qoyulması.
Çeviklik.
Həyat yoldaşı ilə yaxın münasibət.
Bir neçə xoşbəxt dost.
Davamlı xoşbəxtlik vəziyyəti.

Unutmayın ki, siz həyatınızın ağasısınız. Həmişə əziyyətlə işləməyə və ya hər xırda şeyə diqqət yetirməyə ehtiyac yoxdur. Bir neçə əsas qərarla siz 90 faiz və ya daha çox şəxsi xoşbəxtliyə nail ola bilərsiniz!

Əsas odur

80/20 prinsipi aktual və universaldır. Həm karyeranızda, həm də şəxsi həyatınızda tətbiq oluna bilər. Bir neçə əsas nəticə çıxarmaq olar:

Kainatda balanssızlıq mühüm rol oynayır. “50-dən 50-yə” nisbəti mifdir. Bununla belə, bu balanssızlıqdan daha yaxşı istifadə etmək və başa düşmək lazımdır: az şey çox şey verir (və əksinə).
Həyatınızı qurmaq nə qədər asan olarsa, böyük nəticələrə səbəb olacaq xırda işləri görmək də bir o qədər asan olar. Daha az daha çox şeyə gətirib çıxarır və daha az şeylə daha çoxunu kəşf etmək olar.
İstər istehsal olunan məhsulda yenilik olsun, istərsə də boş vaxt olsun, siz həmişə yeni şeylərə açıq olmalısınız. Ancaq dostlara və qohumlara bu baxımdan baxmaq lazım deyil: orada kəmiyyət deyil, keyfiyyət vacibdir.
Bir az işlədiyiniz üçün utanmayın. Əgər bütün şirkətlər nəticələrə fokuslanıbsa və siz çalışqan həmkarınızla eyni müvəffəqiyyətlə işləyirsinizsə, onda problem nədir?
Xoşbəxtlik 80/20 Analiz (baş verənlərin mahiyyətini dərk etmək bacarığı) və 80/20 Düşüncə (prinsip üzrə dünyagörüşü) assimilyasiyası ilə qurula bilər.
80/20 Həyat Planı üç addımdan ibarətdir: son Məqsədin müəyyən edilməsi, ən sadə Yolun seçilməsi və dərhal Fəaliyyət.
Müəyyən xoşbəxtlik vərdişləri var: hər gün etdiyiniz zaman özünüzdən, ətrafınızdan və həyatınızdan razı qalan hərəkətlər.

Redaktorlar əməkdaşlığa və təqdim olunan materiallara görə minnətdardırlar.

Pareto prinsipi, vaxtın idarə edilməsinin ən məşhur və hətta saxta qanunlarından biridir. Bununla belə, onun aşkarlığına və effektivliyinə baxmayaraq, bir çox insanlar ondan istifadə etmirlər və ya qəbuledilməz dərəcədə səthi səviyyədə edirlər. Richard Koch “80/20 Principle” kitabında bu nümunənin həyatda və biznesdə praktik tətbiqini diqqətlə öyrənmişdir. Bu işin ən vacib fikirlərini xülasədə oxuyun.

80/20 Təhlil

Metod həyatın hər hansı bir sahəsində Pareto nümunəsinin statistik identifikasiyasına əsaslanır. Onun köməyi ilə nəticəyə daha çox təsir edən amilləri tapacağıq. Sizə 2 dəst məlumat lazımdır: tədqiqat obyekti haqqında məlumatlar (məsələn, dostlarınız) və obyektlə bağlı müəyyən parametr (nümunəmizdə pivə istehlakı). Standart statistik təhlillər bəzi orta dəyərləri (və ya onların paylanması) aşkar edərsə, 80/20 təhlili ekstremalları, ən görkəmli parametrləri tapmağa yönəldilmişdir.

Dostlarınızdan həftə ərzində neçə pivə içdiklərini soruşursunuz və sonra məlumatları azalan ardıcıllıqla düzürsünüz. İlk dostdan (həftədə 45 stəkan pivə) sonuncuya (0 stəkan). Bundan sonra faizi hesablayırsınız. Bizdə isə dostların 20%-i pivənin 70%-ni içir.

Təhlilin nəticələrindən necə istifadə etmək olar?

Tətbiqin ilk sahəsi ən təsirli obyektlərin 20% -ni cəmləşdirməkdir. Əgər pivə zavodunuzun müştərilərinin 20%-i pivənizin 80%-ni içirsə, ilk növbədə onların ehtiyaclarını qarşılamağa çalışmalısınız. Zövqünüzün 80%-i gimnastikadan deyil, qaçışdan qaynaqlanırsa, birinci fəaliyyət növünə daha çox diqqət yetirin.

İkinci sahə, digər 80% -in səmərəliliyini necə artırmaq barədə düşünməkdir. Az içən müştərilərə az alkoqollu pivə təklif edin. Əgər gimnastika ilə məşğul olmaq məcburiyyətindəsinizsə, ondan necə daha çox həzz ala biləcəyinizi düşünün.

Prinsipin biznesdə praktiki tətbiqi

80/20 prinsipi biznesdə çox aydındır. O, həm onun fəaliyyətini öyrənmək (80/20 analizindən istifadə etməklə), həm də təcrübədə nəticələri yaxşılaşdırmaq üçün istifadə edilə bilər.

Ən çox pulu haradan qazanırsınız?

Etməli olduğunuz ilk şey, biznesinizdə ən çox pul qazandıran şeyi müəyyənləşdirməkdir. Bunun üçün aşağıdakı 3 parametri təhlil edin:

Məhsul- onların satışı üçün minimum xərclər və tədbirlər tələb edərkən hansı adın və ya qrupun ən yüksək gəlirliliyə malik olduğunu təhlil edin. Prosesdə siz az və ya heç qazanc gətirməyən məhsullar da tapacaqsınız.
Müştərilər– mallarınızı kimin və necə aldığını təhlil edin. Nəzərə alın ki, bəzi müştərilər böyük məbləğlər ödəsələr də, onlara qulluq etmək baha başa gələ bilər. Digərləri (adətən topdansatışçılar) seçicidirlər, daha çox alırlar. Hansı növün sizə daha çox xalis gəlir gətirdiyini müəyyən etməlisiniz. Həmçinin digər alıcılarla işləməkdə yanaşmaları dəyişməyə çalışın.
Rəqabət seqmentləri– digər şirkətlərdən bu və ya digər şəkildə rəqibləri olan məhsul qruplarını təhlil edin. Bu, bazarda işləmək strategiyasını əhəmiyyətli dərəcədə təkmilləşdirməyə imkan verəcək və rəqiblərlə iş üsullarına təzə nəzər salmağa imkan verəcək.

Sadələşdirin

Pareto prinsipinin izahlarından biri sistemin müəyyən komponentlərinin sadəliyi və ya mürəkkəbliyidir. Bəzi məhsulların hazırlanması asandır, çoxlu tanıtım səyləri tələb olunmur və mürəkkəb xidmət tələb olunmur. Onlar sizə ən yüksək gəliri verənlərdir. Və gəlirin 20% -ni gətirən 80% ilə nə edəcəyinizi axtarırsınızsa - cavab belə ola bilər: sadələşdirin.

Əsas müştərilərin qayğısına qalın

Müştəri xidmətinə olan müasir vəsvəsə bir çox cəhətdən 80/20 prinsipinə ziddir. Müştərilərin 100% ehtiyaclarının 100% ödənilməsi prosesin mürəkkəbliyi və onun dəyərinin əhəmiyyətli dərəcədə artmasına səbəb olur. Hansı ki, istər-istəməz gəlirin azalmasına gətirib çıxarır. Bununla belə, istədiyinizi daha asan və daha sürətli əldə etməyin yolları var:

ən gəlirli məhsulların 20%-nin mükəmməl keyfiyyətinə diqqət yetirmək;

mənfəətin 80%-ni təmin edən müştərilərin 20%-nin ehtiyaclarını saxlamağa və onlara xidmət etməyə diqqət yetirin.

Satış

Satışın müvəffəqiyyəti müəyyən bir satıcının fəaliyyətindən və satış şöbəsinin ümumi təşkilindən asılıdır. Bu amilləri 80/20 təhlilinə tabe edin. Şübhəsiz ki, bütün eyni nisbəti tapacaqsınız. Vəziyyəti yaxşılaşdırmaq üçün aşağıdakı məsləhətləri tətbiq edin:

ən yaxşı satıcıları həvəsləndirin ki, onlar sizi heç vaxt tərk etsinlər;
eyni tipli daha çox satıcı işə götürmək;
yüksək satışa səbəb olan amilləri təhlil edin (vaxt, xüsusi texnika və s.), digər satıcıların onlardan istifadə etməsini hədəfləyin;
ən çox gəlir gətirən məhsullarınızın ilk 20%-ni satmağa diqqət yetirin;
Satış gücünüzü ən dəyərli müştərilərinizin ehtiyaclarını ödəməyə yönəldin.

Qərarların qəbulu

20-ci əsrin ortalarına qədər biznes əsasən intuitiv şəkildə hərəkət edirdi. Son 50 il ərzində riyaziyyat və iqtisadiyyatla silahlanmış, o, çox vaxt xırdalıqlara qarışan analitik xətti yanaşmaya meyl etmişdir. 80/20 prinsipi bu yanaşmalar arasında balans tapmağa imkan verir. Aşağıdakı 5 qayda ilə özünüzü silahlandırın:

bir neçə qərar vacibdir;
çox vaxt vacib qərarların alternativi yoxdur; bəzən sadəcə dəyişiklik ehtiyacını dərk etmək lazımdır;
məlumatların 80% -ni istifadə edin, 20% -də təhlilin 80% -ni edin, lakin hər şeyi 100% etdiyiniz kimi davranın;
bir şey işləmirsə, gec deyil, onu tərk etmək daha yaxşıdır;
bir şey işləyirsə, dərəcələri çoxaltın.

Layihənin idarə olunması

Mürəkkəbliyin təhlükələri haqqında artıq danışdıq - şirkətin idarəetmə strukturlarının çox vaxt günah etdiyi budur. 80/20 prinsipi bu prosesi asanlaşdırmağa kömək edir:

məqsədi sadələşdirmək - və ya ən azı mürəkkəb bir layihəni bir neçə mərhələyə bölmək;
qeyri-mümkün vaxt çərçivələri təyin edin - buna görə komanda yalnız həqiqətən vacib şeylərlə məşğul olacaq;
daha çox planlaşdırın - bir layihəyə nə qədər çox vaxt sərf etsəniz, planlaşdırmağa bir o qədər çox diqqət yetirməlisiniz;
Məhsulu son inkişafdan sonra həyata keçirin - əsas problemlərin 80% -nin kökləri hazırlıq və istehsal prosesindədir.

Həyatda Pareto prinsipi

Bir neçə hərəkətin əsas nəticələrə təsirini başa düşmək həyatınızda çox şey əldə etməyə imkan verir. Daha az çalışın, daha çox qazanın və daha çox əylənin. Bu, hamının xəyal etdiyi şey deyilmi? Buna 80/20 Düşüncə ilə nail olmaq olar.

Düşünmək 80 20

80/20 təhlili çox vaxt kəmiyyət məlumatları ilə məşğul olan biznes və iqtisadiyyat kimi sahələrdə yaxşı işləyir. Ancaq həyatın digər sahələrində 80/20 Düşüncədən istifadə etmək daha praktik olacaq. Biz saymayacağıq, əsas müvəffəqiyyət amillərini vurğulamağı və əhəmiyyətsiz olanları görməməzlikdən gəlməyi öyrənəcəyik. Başqa sözlə, ağaclar üçün meşəni görməyi öyrənəcəyik. Sizin vəzifəniz uğurun 80%-ni müəyyən edən hər şeydə 20%-i axtarmaqdır.
Bu düşüncə tərzini tətbiq etməyə kömək edəcək bəzi prinsiplər bunlardır:

intensivliyə deyil, məhsuldarlığa diqqət yetirin;
prosedura əməl etməkdənsə, tez nəticə əldə etmək üçün imkanlar axtarın;
yeni imkanlara münasibətdə seçici olmaq;
bir çox şeylərdə sıradanlığa deyil, bir neçə işdə mükəmməlliyə can atmaq;
qeyri-məhsuldar fəaliyyətləri həvalə edin.

Vaxt

80/20 düşüncə tətbiq etməklə, biz çox maraqlı nümunələri görə bilərik. Uğurların çoxunu qısa zamanda əldə edirik. Xoşbəxtliyimizin çoxu bir neçə dəqiqədən gəlir. Həyatın çox hissəsi tamamilə məhsuldar və yerinə yetirilməzdir.

80/20 zehniyyətindən istifadə bu vəziyyəti xeyli yaxşılaşdıra bilər. Klassik vaxt idarəetməsi saatları dəqiqələrə çevirməyə çalışır. Biz yalnız ən yüksək prioritet vəzifələrə diqqət yetirəcəyik. İndi biz vaxt axtarmayacağıq - ondan səmərəli istifadə etməyə çalışacağıq. Gündəlik fəaliyyətlərinizi təhlil edin və ən məhsuldar və ən faydasız fəaliyyətləri müəyyənləşdirin. Birinciyə sərmayə qoyun və ikincisindən qurtulun.

iş

İş həyatın, dövrün bir hissəsidir. 80/20 prinsipi iş və istirahət arasında tarazlıq tapmağa, həmçinin böyük zövq və həvəslə işləməyə imkan verir. Hər şey son dərəcə sadədir. Əgər işdən kənarda xoşbəxtsinizsə, ona daha az vaxt ayırmalı və ya hətta tamamilə dəyişdirməlisiniz. Əgər iş sizə əsl xoşbəxtlik gətirirsə, daha çox çalışın, amma digər fəaliyyətlərin dəyərini artırmağa çalışın.

Müasir dünyada hər kəs olmaq və demək olar ki, bütün qabiliyyət və istedadlarınızı pula çevirmək üçün çoxlu imkanlar var - ondan istifadə edin.

Pul

Pul qazanmaq sahəsində Pareto prinsipinin məntiqi çox yaxşıdır. Fikirləşək: minimum səy maksimum nəticə verir. Ən yaxşı səyləriniz nədir? Çox güman ki, məmnuniyyətlə etdikləriniz, bəyəndiyiniz şeylər. Üstəlik, onlar çox güman ki, ən yüksək keyfiyyətə malikdirlər. Nəticə? Sevdiyiniz işlə məşğul olaraq pul qazanın.

Kapitalınızı artırmaq üçün çox çalışmaq lazım deyil. İnvestisiya 80/20 prinsipini nümunə göstərən bir sahədir. Aktiv tapmaq üçün minimal səy sonda inanılmaz gəlir gətirə bilər. "Pulsuz pulunuz" olan kimi investisiya edin.

Əlaqələr

Həyatımızın sosial sferasında Pareto prinsipi üç əsas müddəa irəli sürür:

Bütün münasibətlərin dəyərinin 80%-i son 20%-də yatır;
Münasibətlərin dəyərinin 80%-i ilk yaranan 20%-də yatır;
Ən vacib münasibətlərin 20%-nə 80%-dən çoxunu veririk.

Psixoloqlar deyirlər ki, digər insanlarla qura biləcəyimiz güclü dərin bağların sayı məhduddur. Biz bir neçə dost qazana bilərik - qalanları dostluqdan başqa bir şey qalmayacaq. Dəyərlər iyerarxiyamızda yalnız 1-2 cinsi partnyor həmişə qalanlardan üstün olacaq.

Bütün bunlar onu göstərir ki, yeni əlaqələrin əldə edilməsinə deyil, mövcud münasibətlərin keyfiyyətinə yönəlmək lazımdır. Ən yaxın insanlar üçün daha çox vaxt və enerji sərf edin. Vaxtınızın 80%-ni onlara sərf edin.

Peşəkar Münasibətlər

Müstəsna yüksəkliklər demək olar ki, heç vaxt təkbaşına əldə edilmir. Bu və ya digər şəkildə köməyə ehtiyacınız olacaq. Buna görə də müxtəlif insanlarla münasibət qura bilmək çox vacibdir. Pareto prinsipi də bu işdə kömək edəcəkdir.

Şəxsi münasibətlərdə olduğu kimi, əsas müttəfiqlərin siyahısı kiçikdir. Bunu düzəldin və bu əlaqələri qorumağa sərmayə qoyun. Aşağıdakı amillərin təsirini nəzərdən keçirin:
qarşılıqlı xoşluq yaxşı münasibətin təməlidir. Ancaq çox vaxt çox xoş olmayan insanlarla ünsiyyət qurmalı oluruq. Onların dəyərini yenidən nəzərdən keçirin. Bunlara çox vaxt və səy sərf edə bilərsiniz.
Ümumi təcrübə yaxınlıq əldə etməyin ən yaxşı yoludur. Sizinlə eyni şeyi yaşayan insanlarla əlaqə quraraq çətin anlarınızı öz xeyrinizə istifadə edin.

Qarşılıqlı fayda. Siz təkcə başqalarının istəklərinə cavab vermək məcburiyyətində deyilsiniz. Bəzən təşəbbüsü ələ almaq lazımdır. Kiçik olmayın, amma unutmayın ki, faydalar qarşılıqlı olmalıdır.

Güvən- ünsiyyətdən həzz təməldirsə, təcrübə və fayda tikinti bloklarıdırsa, güvən hər şeyi bir yerdə saxlayan sementdir. Unutmayın ki, onsuz hər hansı bir əlaqə mənasızdır. Əgər partnyorunuz vicdansızdırsa, onlara vaxt itirməyin, lakin heç vaxt özünüzdən şübhələnməyə səbəb verməyin.

Xülasə

80/20 prinsipi biznesin və ümumiyyətlə həyatın əsas qanunlarından biridir. Onunla inanılmaz uğur əldə edə bilərsiniz. Ən təsirli hərəkətləri müəyyən etmək üçün biznesdə 80/20 təhlil və sosial həyatda 80/20 düşüncə tətbiq edin. Onların həyata keçirilməsinə diqqət yetirin və nəticədə nəticələrinizi dəfələrlə artırın. Qalan 80%-nin məhsuldarlığını artırmaq üçün imkanlar axtarmağı unutmayın.

80/20 prinsipi göstərir ki, səylərimizin 20 faizi nəticənin 80 faizini verir. Bu, çox vaxt sərfəli olmayan fəaliyyətlərə vaxt itirən bizneslər üçün çox güclü bir fikirdir. Bu insanlar üçün də keçərlidir.

Bu barədə düşünsəniz, çox güman ki, iş günü ərzində ən yaxşı etdiyiniz işə iki saatdan az vaxt sərf etdiyinizi görərsiniz. Qalan vaxtınızı yəqin ki, müştərilərə, həmkarlara və şirkətə kömək etməyə sərf edirsiniz. Ancaq hər zaman ən yaxşı etdiyiniz işi görməyin bir yolunu tapsanız, məhsuldarlığınızı artıra, məhsuldarlığınızı artıra, karyeranıza böyük təkan verə və varlı ola bilərsiniz. Və ən yaxşısı, bu faydaları əldə etmək üçün daha çox və daha uzun müddət işləmək lazım deyil.

80/20 Prinsipinə riayət etmək sizə daha az səylə daha çox şey əldə etməyə imkan verəcək.

“80/20 Prinsipinin İzləyiciləri” kitabında Riçard Kox bunun necə ediləcəyini izah edir. Hazırkı fəaliyyətində Koch otellərə, restoranlara və şərab zavodlarına məsləhət verir. Bundan əvvəl o, Boston Məsləhət Qrupunun məsləhətçisi və Bain & Company-də tərəfdaş olub.

Onun kitabının xülasəsi bu gün izləməyə başlaya biləcəyiniz 80/20 Prinsipini uğurla tətbiq etməyin doqquz addımını açıqlayacaq.

NECƏ 80/20 PRİNSİPLƏRİNİN İZLƏYİCİSİ OLMAQ?

80/20 Prinsipinin ilk qeydi 19-cu əsrdə iqtisadçı Vilfredo Paretonun araşdırmasında ortaya çıxdı. O, belə nəticəyə gəlib ki, bütün cəmiyyətlərdə əhalinin cəmi 20 faizini təşkil edən ən zəngin insanların kiçik qrupu həmişə sərvətin ən böyük hissəsini, yəni 80 faizini toplayıb.

20-ci əsrin ortalarında keyfiyyət guru Cozef Juran Pareto konsepsiyalarını biznesə tətbiq etdi.

Juranın əsas ideyası keyfiyyət problemlərinin həllinin həqiqi, həyati səbəbləri bir çox ikinci dərəcəli səbəblərdən ayırmaq bacarığından asılı olması fikri idi. Başqa sözlə, əksər qüsurların aradan qaldırılması yalnız bir neçə problemin aradan qaldırılmasından asılı idi.

Digər tərəfdən, tipik bir şirkətin bütün fəaliyyətinin 20 faizi bütün mənfəətin 80 faizini təşkil edir. İnvestisiya baxımından sərmayələrin 20 faizi, o cümlədən kapital qoyuluşları adətən artımın təxminən 80 faizini verir.

Nisbətən yaxın vaxtlarda məlum oldu ki, 80/20 prinsipi sərvət və istehsal proseslərindən daha çoxuna tətbiq edilə bilər. Əslində, bu, insan varlığının əksər aspektlərinə aiddir. Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, əksər hərəkətlərin, mənbələrin və fikirlərin heç bir dəyəri yoxdur və az nəticə verir. Əksinə, onlardan bəziləri heyrətamiz dərəcədə yaxşı işləyir və böyük effekt verir.

80/20 Prinsipindən istifadə məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa kömək etdi və bir çox korporasiyaları və onların sahiblərini zənginləşdirdi. Bununla belə, həyatınızın məqsədi yəqin ki, başqa insanları zənginləşdirmək deyil. Əksinə, siz istəyirsiniz ki, bəxt öz yaradıcılıq səyləriniz və məhsuldarlığınız üçün mükafatınız olsun.

Əgər 80/20 Prinsipinə əməl edirsinizsə və buna görə də əsl sərvət yaradıcısısınızsa, siz artıq korporativ maşında sadəcə dişli deyilsiniz.

Əgər fərdi səyləriniz korporativ gəlirin və cəmiyyətin iqtisadi artımının əsl mənbəyinə çevrilibsə, sərvətin çox hissəsi sizə məxsus olmalıdır.

Son 20 ildə hakimiyyətin və sərvətin yaradıcı şəxslərə ötürülməsi istiqamətində daha nəzərə çarpan tendensiya müşahidə olunur.

Bunlar meyllər daxildir:

Vəsaitlərin fonddan və əmlakdan ayrılması.
Podratçıların istifadəsində və biznes ittifaqlarının formalaşmasında nəzərəçarpacaq artım.
"Sahibi-menecer" modelinin qaytarılması.
Bu şəkildə baxın: sahibi ilə sövdələşmənizin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, siz müəyyən bir kompensasiya səviyyəsinə görə müəyyən tapşırıqları yerinə yetirirsiniz. Nə qədər dəyərlisinizsə, bir o qədər yaxşı müqavilə bağlaya bilərsiniz. Bundan 80/20 Prinsipinin tətbiqi ilə bağlı əsl anlayış yaranır.

80/20 Prinsipini uğurla həyata keçirmək üçün dahi tələb olunmur. Əgər israrlı, ağıllı və çalışqansınızsa, təşkilatınızı və nəticədə öz həyatınızı dəyişdirəcəksiniz.

80/20 Prinsipinin davamçısı olmaq üçün aşağıdakı addımları atmalısınız: doqquz addım:

Birinci- İntellektual potensialınızın və təxəyyülünüzün ən yaradıcı 20 faizindən istifadə edin.

İkinci- Böyük ideyalar yaradın və yaradıcı şəkildə emal edin.

üçüncü- Cari və ya gələcək biznesiniz üçün həyat verən bir neçə mənbə tapın.

dördüncü- İstənilən işin uğurunda zamanın əsas rolunu dərk edərək, “Eynşteynlə əl-ələ gəzin”.

Beşinci- Ən istedadlı insanların - 80/20 Prinsipinə uyğun olaraq sərvətin yaradıcıları kimi sizinlə birlikdə olun.

altıncı- Şirkətinizin gəlirli potensialından öz məqsədləriniz üçün yararlanın.

yeddinci- Digər şirkətlərin kreativ texnika və ideyalarından yararlanın.

səkkizinci- Biznesinizi uğurla idarə etmək üçün özünüzü kifayət qədər kapitalla təmin edin.

doqquzuncu- İnkişafın müxtəlif mərhələlərinin fərqli yanaşma tələb etdiyini başa düşərək, "ziqzaq tərəqqisinə" nail olun.