Cara menjual kursus online. Cara menjual kursus online dan layanan pendidikan melalui Internet. Bagaimana cara mengaturnya
Menjual kursus online adalah topik yang sangat populer saat ini dan siapa pun, misalnya, menonton video di YouTube akan menemukan saluran video yang sesuai dengan materi yang menarik dan bermanfaat di semua bidang dan niche.Saat ini, Anda dapat mempelajari hampir semua profesi di Internet - mulai dari kerajinan tangan hingga mengemudi mobil. Anda bisa belajar apa saja, di mana saja, tanpa harus keluar rumah.
Namun Anda juga bisa melatih orang lain dengan membuat produk Anda sendiri dan mulai menjualnya secara online. Namun di sini muncul pertanyaan yang masuk akal bagi orang-orang yang tidak mengerti apa pun tentang promosi Internet: bagaimana cara membuat kursus online Anda sendiri dan mulai menjualnya?
Saya telah menyiapkan untuk Anda daftar periksa 30 hari untuk membuat kursus online dan menjualnya secara online. Di checklist sendiri saya akan menunjukkan contoh dari pengalaman saya dan contoh proyek lainnya.“30 hari terdengar optimis, tapi sulit dipercaya,” kata Anda.
“Kamu harus berkeringat,” kataku, karena kamu harus benar-benar membenamkan diri dalam pekerjaan. Lagi pula, apakah Anda ingin mewujudkan potensi Anda di Internet?
Ingin? Atau tidak? Maju!
Konsep corong [1 – 2 hari]
Apakah Anda ingin benar-benar mulai menciptakan bisnis, bukan bisnis terak kelas dua?
Maka Anda perlu memikirkan nilai proyek tersebut, sikap pribadi Anda terhadapnya - apakah Anda benar-benar melakukan bisnis dari hati. Karena saat ini, seiring dengan proyek-proyek yang luar biasa, muncullah proyek-proyek yang tidak berjalan dengan baik, yang membuat sebagian orang yang berpikiran sempit tertarik dan akhirnya kecewa.Anda bukan salah satu dari mereka, bukan?
Saya yakin begitu.
Jadi, orang-orang di sekitar menjadi lebih pintar dengan sangat cepat berkat Internet. Saat ini segala sesuatu berkembang dengan cepat dan sulit untuk mengejutkan dengan apa pun, untuk menawarkan sesuatu yang benar-benar orisinal. Dan semakin sulit untuk membangkitkan kepercayaan. Oleh karena itu, tugas pertama adalah beresonansi dengan audiens tempat Anda akan mulai menjual.
Dan bagaimana cara memenangkannya dari penonton?
Untuk melakukan hal ini, calon klien Anda perlu mengenal Anda, pengetahuan Anda, keahlian dan meningkatkan faktor kepercayaan mereka.
Mengenai corong, tonton lagi video saya:
Sekarang lihat ilustrasi skema corong online untuk proyek online apa pun. Ini adalah skema paling sederhana yang dapat diterapkan di ceruk apa pun.
Berikut tahapan yang harus ada pada corong:
Sekarang kita akan menganalisis semua tahapan corong secara berurutan. Saya akan menunjukkan kepada Anda menggunakan produk Master-Group saya sebagai contoh.
Kami meluncurkan produk menggunakan corong ini sejak awal. Ya, sekarang sudah diperbaiki, tapi saya tidak akan membebani otak Anda dengan corong variabel, tetapi saya akan menunjukkan diagram paling sederhana.
Ciptakan produk yang bermanfaat [2-10 hari]
Saya telah mengatakan bahwa ada cukup banyak jenis produk jelek di pasaran, penipuan dan kursus semu tentang menghasilkan uang di Internet dan bagaimana membedakan omong kosong dari proyek Internet yang nyata dan memadai. Anda dapat mempelajari semuanya secara detail dari saya pribadi di video ini:
Ingatlah bahwa pemasaran yang hebat dapat menghancurkan bisnis apa pun jika produknya buruk. Oleh karena itu, membangun pemasaran yang menakjubkan seputar produk yang buruk adalah bunuh diri.
Setiap produk berkualitas memiliki kriteria dan indikator yang sama. Dan yang paling penting, apa yang harus dipecahkan oleh produk Anda:
- Untuk memecahkan masalah
- Memuaskan keinginan
Sekalipun seseorang tidak mendapatkan hasil setelah mengikuti kursus Anda, bukan berarti produk Anda buruk. Ini berarti orang tersebut telah memperoleh pengalaman menggunakan metode Anda. Hal utama adalah seseorang belajar dan memperoleh pengalaman untuk mencapai hasil.
Hasil utama dari kursus adalah seseorang “melakukan” apa yang dibahas dalam kursus. Dan dia memahami bahwa kursus tersebut benar-benar memberinya teknik bagaimana mendapatkan hasil.
Contoh E11even Pemasaran
Saya membawa pelatihan pelatihan saya “Master-Group” ke pasar. Ini adalah grup pelatihan tertutup untuk memulai bisnis Internet Anda sendiri.
Produk apa ini?
Hanya dalam 1-2 bulan Anda dapat meluncurkan bisnis online dari awal dan mengembangkannya dalam enam bulan ke depan. Artinya, setelah menyelesaikan pelatihan, Anda sudah memiliki proyek online siap pakai yang menghasilkan pendapatan melalui Internet dan meningkat setiap bulan dengan diperkenalkannya teknologi pemasaran Internet yang trendi.
Untuk membuat sebuah produk Anda hanya membutuhkan 8 hari kerja yang melelahkan. Rekam setidaknya 5 video pelatihan di niche Anda + 3 video untuk
Saya menunjukkan contoh magnet timah menggunakan produk saya sebagai contoh:
- 3 pelajaran gratis dengan daftar periksa, instruksi, dan tugas, setelah menyelesaikannya seseorang akan dapat mulai membuat bisnis Internetnya sendiri dari awal.
Tujuannya adalah memberikan kemanfaatan kepada seseorang dan melaluinya meningkatkan faktor kepercayaan. Kemudian, setelah menyelesaikan 3 pelajaran, dia ditawari untuk membeli kursus berbayar. Hal utama adalah pelajaran 1 menarik dan Anda ingin tahu apa yang terjadi selanjutnya. Dan setiap pelajaran menjadi semakin dingin. Maka konversi penjualan menjadi lebih tinggi.
Secara umum, produk Anda 10% gratis dan 90% berbayar. 10% adalah test drive, seperti test drive mobil di dealer mobil. Agar seseorang ingin membeli mobil, mereka menawarinya tumpangan - yaitu mencoba produknya. Dan jika seseorang puas, maka kepercayaan terhadap salon meningkat dan kemungkinan pembelian meningkat secara signifikan.
Omong-omong, seperti inilah tampilan dalam produk berbayar saya:
Penawaran satu kali [11 hari]
Satu lagi produk di corong, yang berbayar, tetapi memiliki beberapa fitur. Tujuannya bukan untuk menghasilkan uang, tetapi untuk mengajari orang cara membeli dan tidak kecewa dengan pembeliannya. Dan tujuan kedua adalah menutup investasi periklanan.
Jika Anda berpikir untuk menghasilkan uang darinya, maka saya berani mengecewakan Anda - Anda tidak akan mendapatkan apa pun darinya, karena biaya produk yang optimal adalah hingga $30. Biasa - 1 - 5 - 7 $.
Produk saya adalah “Cara Menghasilkan Uang dalam Konsultasi dari $1000”.
Ini adalah salah satu produk saya yang dapat langsung dibeli atau dilewatkan oleh calon klien, melalui corong.
Ingat!
Tawaran satu kali Anda harus menciptakan efek wow pada klien dan membuatnya membeli solusi super dengan harga yang tidak masuk akal. Artinya, nilai produk harus 100 kali lebih besar dari harga itu sendiri. Maka konversi penjualan akan meningkat.
Selanjutnya, jika klien menyukai produk OTO, kemungkinan besar dia akan menjadi klien lagi dan membeli produk utamanya.Mendarat untuk Magnet Timbal [Hari 12]
Landing for adalah program yang mendorong seseorang untuk memberikan informasi kontaknya - email, nama sebagai imbalan untuk menerima kursus gratis. Dan di halaman arahan itu sendiri harus ada teks penjualan standar dengan blok berikut. Saya akan memberikan semuanya menggunakan contoh corong saya:
- Header magnet utama adalah elemen utama. Seseorang harus memahami di mana dia berakhir dan apa inti dari situs tersebut. Lihatlah kami
Apa ini?
Serangkaian kelas master online gratis
Tentang apa kelas masternya?
Cara menghasilkan uang secara online dari hobi atau bisnis favorit Anda
Apa yang perlu Anda lakukan untuk menonton?
Tinggalkan rincian kontak Anda
- Blok kedua adalah penderitaan audiens sasaran. Cari tahu dari prospek Anda apa yang mereka pedulikan dan refleksikan hal ini pada magnet utama Anda. Tuliskan saja penderitaan klien Anda yang sebenarnya. Anda memecahkan masalah mereka, bukan masalah Anda. Contoh:
- Blok 3 - ceritakan kepada kami tentang diri Anda, siapa Anda, dan apa pencapaian Anda.
- Selanjutnya, Anda menjelaskan pelajaran itu sendiri, apa yang menanti seseorang setelah memasukkan datanya. Dianjurkan untuk menggambarkan secara visual apa yang ada di dalamnya. Dengan cara ini seseorang akan memahami apakah dia membutuhkannya atau tidak pada tingkat visual. Anda juga dapat menjelaskan bagaimana pelatihan akan berlangsung dan apa yang akan diterima seseorang setelah menyelesaikan kursus.
Halaman yang menjual produk Anda [14-15 hari]
Ini adalah tahapan terpenting dalam corong karena di sinilah penjualan terjadi. Dan di sini Anda perlu menyusun halaman arahan penjualan dengan baik - menyusun copywriting, bukti sosial, pemicu pengaruh psikologis, dan keberatan pelanggan sebanyak mungkin.
Saya tidak akan sepenuhnya mengungkapkan semua kartu tentang cara melakukan ini. Lihat saja dan lihat sendiri. Coba lihat sendiri beberapa fitur dan elemennya:
Kami menulis, menjual diri kami dan produk kami [15-20 hari]
Pembuatan produk telah berhasil diselesaikan. Corongnya hampir siap, alat utama untuk menghubungi audiens tetap ada - pemasaran email.
Seperti yang Anda ingat, di header halaman arahan terdapat formulir tempat seseorang memasukkan datanya. Setelah konfirmasi, dia akan menerima email dari milis otomatis - siklus penjualan bulanan, di mana ada interaksi otomatis dengan klien dan penjualan produk kepadanya.
Selama periode ini kami tidak menyentuhnya. Semuanya dilakukan dengan corong dan huruf.Tapi bagaimana cara menulis surat yang bagus dan menarik?
Jika Anda lupa, Anda dapat kembali ke sana sekarang dan mulai membaca. Sementara itu, saya akan menguraikan secara singkat poin-poin utama dalam menulis surat.
- Subjek surat-Tentang apa suratmu? Apa tujuannya? Baris subjek surat harus sepenuhnya sesuai dengan isi surat, dan judulnya harus menarik, membuat penasaran, dan memaksa Anda untuk membuka surat.
- Salam— masukkan skrip dengan nama pengguna sehingga hurufnya dipersonalisasi. Penontonnya dingin, dan untuk menghangatkannya, tunjukkan kata yang paling berharga bagi mereka - nama mereka.
- Rasa syukur— jangan lupa mengucapkan terima kasih telah berlangganan dan mempercayai Anda.
- Intinya adalah jelaskan inti surat Anda dalam satu kalimat.
- Bagian utama- kami membuka topik dan melakukan panggilan pertama - klik tombol dan buka situs untuk menonton pelajaran.
- Penyelesaian- hubungi nomor 2 - mereka mungkin tidak mengklik tautan pertama, Anda harus memberikannya kesempatan kedua.
- P.S.— kami merangkum dan merangkum surat itu.
- Perpisahan
Lalu lintas [20-28 hari]
Kini saatnya tampil ke permukaan dan menunjukkan diri dan produk Anda kepada audiens. Anda dihadapkan pada masalah lalu lintas. Dan bagaimana memilih sumber yang optimal dan mendapatkan penjualan nyata.
Jangan lupa bahwa kami mengirimkan lalu lintas bukan ke halaman penawaran, tetapi ke magnet utama!
Coba Facebook —
Menganalisis saluran Anda [hari 28-30]
Selalu analisis aktivitas Anda.
Ini dianggap sebagai layanan analitik paling sederhana. Oleh karena itu, ini harus dipasang di situs sehingga Anda dapat melihat semua yang terjadi di situs dan bagaimana perilaku pengguna - di mana kesalahannya dan apa yang perlu diperbaiki.
Di Yandex. Metrica memiliki layanan Webvisor yang sangat berguna, berkat itu Anda dapat memantau kegunaan situs web Anda.
P.S.
Sebulan akan berlalu dan lebih banyak pekerjaan akan muncul. Namun pekerjaan rutin utama sudah selesai. Sekarang Anda sudah memiliki bisnis internet siap pakai yang perlu ditingkatkan dan ditingkatkan secara maksimal. Karena jika Anda diam, berkat teknologi Internet modern, pesaing Anda akan melewati Anda. Seperti ini
PPS
Oh, saya lupa, ambillah - ini akan berguna.
Rekan-rekan, salam!
Hari ini saya ingin berbicara tentang Jualan 2 langkah mahal kursus online. Pertama-tama, saya akan mengungkapkan pengamatan saya: banyak pelaku pasar pendidikan percaya bahwa pembelajaran online harus [minimal] lebih murah penuh waktu, atau [maksimum] Sangat murah atau bahkan bebas. Seolah-olah nilai ilmu yang diberikan berkurang karena format pelatihannya. Menurut saya itu perlu nilai keahlian Anda dan manfaat yang diberikan pelatihan Anda. Hargai secukupnya, namun jangan meremehkan. Misalnya kami di Smart Consult Educational Center menjual program seharga 4-5 ribu, 15 ribu dan 30 ribu. Kami menjual dengan baik. Secara teoritis, mereka dapat menawarkan kursus ini dengan harga 500 rubel. Tapi apa gunanya?
Seseorang akan berkata bahwa orang tidak membeli kursus online yang mahal darinya, dan mereka akan melihat alasannya karena harganya yang mahal, dan bukan pada kualitas produk atau metode penjualannya. Dan keduanya penting. Apa cara terbaik untuk menjual program dengan harga yang signifikan? Untuk itu, ada teknologi penjualan 2 langkah sederhana yang sudah lama dikenal para pemasar. Artinya, bukan “langsung”, tetapi melalui tahap perantara. Misalnya:
1) Penjualan 2 langkah melalui webinar.
Menurut skema ini, klien pertama kali tertarik bebas atau murah webinar tentang topik pelatihan Anda. Misalnya, Anda menjual kursus mahal untuk kepala akuntan dan untuk ini Anda mengadakan webinar gratis dengan topik dari seri “Perubahan terkini dalam akuntansi pada tahun 2015.” Risiko bagi peserta sangat kecil, dan jika topiknya relevan bagi mereka, mereka akan mendaftar, meskipun saat ini mereka belum siap untuk membeli apa pun. Dengan bantuan acara seperti itu Anda akan mengumpulkan basis klien potensial, yang dengannya Anda dapat terus bekerja dan mengonversi beberapa di antaranya menjadi membeli kursus.
Tugas Anda di webinar ini adalah memberikan kegunaan yang dijanjikan, serta menunjukkan kegunaan Anda keahlian. Jika pengunjung webinar mengenali level Anda dan memahami bahwa Anda bisa menjadi yang terbaik bagi mereka berguna, separuh pertempuran telah selesai. Di akhir webinar, Anda dapat mengumumkan kursus online atau produk lainnya; Biasanya, hal ini dianggap normal.
Perkiraan struktur webinar tersebut:
Salam -> Temui peserta webinar ->Bagian informatif -> Jawaban atas pertanyaan -> Pengumuman kursus berbayar -> Ajakan bertindak -> Penyelesaian webinar.
Strukturnya mungkin berbeda-beda, tetapi jika Anda belum memiliki pengalaman menyelenggarakan webinar penjualan serupa, lebih baik ikuti saja yang ini. Pada tahap “Pengumuman kursus berbayar”, Anda perlu menunjukkan kursus online Anda dan memberi tahu mereka mengapa kursus tersebut bagus. Pada tahap “Call to Action” perlu disuarakan apa yang perlu dilakukan oleh pihak yang ingin membelinya (mendaftar, mengirim surat, menelepon). Sebaiknya semacam penawaran khusus (dengan diskon, misalnya) diumumkan kepada peserta webinar, yang dapat digunakan untuk jangka waktu terbatas (misalnya 2 minggu).
2) Penjualan 2 langkah melalui akses demo.
Alternatif untuk melakukan penjualan webinar adalah dengan menjual kursus melalui akses demo gratis. Dalam hal ini, mereka yang berminat diundang untuk mempelajari sebagian kursus (10-15%) secara gratis untuk ditinjau. Dalam hal ini, kami tidak menetapkan batasan waktu yang ketat, meskipun dapat diatur. Hasilnya, calon siswa mengenal materi (dan mengevaluasi kualitasnya), sistem pembelajaran jarak jauh dan memutuskan seberapa besar dia menyukai segala sesuatu dan seberapa cocok format pembelajaran ini untuknya.
Penting bahwa pada langkah pertama (apakah itu webinar atau akses demo) dengan klien potensial, hal itu ditetapkan dan dipelihara dialog. Untuk ini akan sangat berguna untuk digunakan sistem CRM, terutama jika Anda mengandalkan klien dalam jumlah besar. Kami merekomendasikan sistem Tallanto, yang dapat dibeli dengan diskon 10% jika Anda mengatakan bahwa Anda melamar dari Platform Cerdas.
